التكامل الأمامي (تعريف ، أمثلة) | كيف تعمل؟
ما هو التكامل المتقدم؟
التكامل إلى الأمام هو استراتيجية تعتمدها الأعمال لخفض تكاليف الإنتاج وتحسين كفاءة الشركة من خلال الاستحواذ على الشركات الموردة ، وبالتالي ، يحل محل قنوات الطرف الثالث ويعزز عملياته
خاطئة
- في الممارسة العملية ، يمكن للشركات أن تختار التكامل الأمامي والخلفي لاكتساب ميزة تنافسية على منافسيها. يساعد هذا الشركة على توسيع نطاق وصولها إلى السوق ، مما يساعدها على التحكم في جانب الطلب ، على العكس من ذلك ، يساعد التكامل العكسي الشركة على التحكم في جانب العرض.
- بشكل عام ، تتكون الصناعة من خمس خطوات في سلسلة التوريد وهي المواد الخام والسلع الوسيطة والتصنيع والتسويق والمبيعات وخدمة ما بعد البيع.
- إذا كانت الشركة تخطط لتنفيذ هذه الاستراتيجية ، فعليها المضي قدمًا في سلسلة التوريد بينما لا تزال تحتفظ بالسيطرة على مكانها الأولي. يتم هذا التكامل من أجل تحقيق وفورات حجم أكبر أو حصة سوقية أعلى أو سيطرة أكبر على التوزيع.
- من خلال إزالة الأطراف الثالثة ، تمتلك الشركة عمليات التوزيع وبالتالي تتمتع بقدر أكبر من التحكم في تدفق المنتجات.
كيف يعمل التكامل إلى الأمام؟
دعونا نرى مثالا. تزود شركة Intel شركة DELL بمعالجات عبارة عن سلع وسيطة يتم وضعها بعد ذلك داخل أجهزة DELL. إذا قررت Intel المضي قدمًا في سلسلة التوريد ، فقد تفكر في اندماج أو الاستحواذ على DELL من أجل امتلاك جزء التصنيع من الصناعة.
مرة أخرى ، إذا أرادت DELL تنفيذ هذه الاستراتيجية ، فيمكنها التفكير في السيطرة على وكالة التسويق التي استخدمتها الشركة سابقًا لتسويق منتجها النهائي. لكن DELL لا يمكنها تولي شركة Intel إذا كانت تخطط للتكامل إلى الأمام لأن التكامل العكسي فقط هو الذي يسمح بالانتقال إلى أعلى سلسلة التوريد. إذا قررت إنتل اتباعها ، فيمكن على المدى الطويل أن تعمل كاحتكار وتهيمن على السوق من خلال التحكم في كل من المواد الخام والمنتج النهائي.
متى يجب اتباع التكامل المتقدم؟
- عندما يكون الموزعون الحاليون وكذلك تجار التجزئة باهظين وغير قادرين على تلبية احتياجات التوزيع للشركة.
- عدم وجود موزعين ذوي جودة في السوق مما يساعد الشركة في اكتساب الميزة التنافسية على المنافسين.
- عندما يكون لدى الشركة القوى العاملة الكافية مثل الموارد البشرية وكذلك الميزة المالية لتغطية نفقات قناة التوزيع.
- عندما يكون لدى الشركة مرافق إنتاج جيدة جدًا لتلبية طلب العملاء. في هذه الحالة ، ستساعد في تعزيز سلسلة القيمة التنظيمية من الإنتاج إلى المبيعات ودعم المنتجات.
- عندما يكون لدى تجار التجزئة والموزعين الحاليين هامش ربح أعلى مما يزيد من تكلفة المنتج ويؤدي إلى ارتفاع سعر المنتج. بمساعدة هذا التكامل ، يمكن للشركة تقليل تكلفة التوزيع وبالتالي سيكون سعر المنتج أقل وبالتالي زيادة المبيعات.
مثال أمازون - اقتناء WholeFoods
المصدر: money.cnn.com
- يعد شراء Amazon للأطعمة الكاملة أحد أفضل الأمثلة على استراتيجية التكامل المتقدمة في السنوات الحالية.
- تنشر أمازون الكتب نفسها وتوفر منصة نشر للكتاب المستقلين.
- كما أن لديها وسائل النقل الخاصة بها (Amazon Transportation Services) والتوزيع وهو تكامل للأمام والخلف - نحو الموردين - والتكامل الأمامي لأن Amazon تقدم مباشرة إلى المستخدمين النهائيين.
- هذا كمنافذ للأطعمة الكاملة من الطوب والملاط في أمازون. تعمل منافذ هول فودز كأماكن لبيع منتجاتها أو جعل العملاء يلتقطونها في الوقت الذي يناسبهم.
- كانت أمازون تعمل بالفعل في مجال البقالة بطريقة صغيرة ، لكن هذا الاستحواذ جعل أمازون لاعبًا رئيسيًا في السوق. انخفضت أسهم تجار التجزئة التقليديين للمواد الغذائية إلى مستويات منخفضة جديدة لأن أمازون لديها القدرة على إحداث تغيير في هذه الصناعة.
- وبالمثل ، تبيع DELL عبر الإنترنت للعملاء مباشرةً ، ولدى Apple متاجرها الخاصة للوصول إلى العملاء والتي تعد أيضًا أمثلة جيدة لاستراتيجية التكامل هذه.
أهم الأمثلة على استراتيجية التكامل المتقدم
- يبدأ مصنع إطارات الدراجات في تصنيع الدراجات ، أي المنتج النهائي.
- تقوم شركة سلع استهلاكية مثل بريتانيا ببناء شبكة التوزيع الخاصة بها بما في ذلك المستودعات الإقليمية بحيث يمكنها البيع مباشرة لتجار التجزئة دون الحاجة إلى الذهاب عبر تجار الجملة.
- يقوم المزارع ، أي منتج الخضار ، ببيع منتجاته مباشرة في أسواق المزارعين.
- تفتح شركة تصنيع معدات التزلج منافذ لها في منتجعات التزلج المختلفة لتزويد العملاء بتجربة العلامة التجارية لتحسين صورة علامتها التجارية والتعرف على علامتها التجارية جنبًا إلى جنب مع البيع المباشر مع العملاء.
- تبدأ Myntra ، وهي شركة للتجارة الإلكترونية ، خدمة لوجستية خاصة بها - Myntra Logistics لتقليل التكاليف وتحسين وقت الدوران والوصول إلى عملائها في الوقت المناسب.
- تبدأ شركة برمجيات خدمات الاستشارات وتطوير البرامج الخاصة بها بحيث لا تضطر إلى الاعتماد على شبكة من الشركاء لمساعدة العملاء على تنفيذ منتجاتهم.
- Flipkart ، شركة للتجارة الإلكترونية ، لديها وظائف خدمة العملاء الخاصة بها بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية لتحسين تجربة العملاء.
الاختلافات الرئيسية بين التكامل الأمامي والخلفي
| التكامل إلى الأمام | التكامل العكسي |
| هنا تكتسب الشركة أو تندمج مع موزع. | هنا تكتسب الشركة أو تندمج مع المورد أو الشركة المصنعة. |
| الهدف الرئيسي هو تحقيق حصة أكبر في السوق. | الهدف الرئيسي للتكامل المتخلف هو تحقيق وفورات الحجم. |
| هنا تتطلع الشركات إلى توسيع توزيعها أو تحسين وضع منتجاتها في السوق. | يتضمن خطوات داخلية لتقليل الاعتماد الكلي على الموردين ومقدمي الخدمات. |
| يعطي السيطرة على سلسلة التوريد. | يعطي السيطرة على القوة الشرائية. |
مزايا
- انخفاض التكاليف بسبب التخلص من تكاليف معاملات السوق.
- تخفيض تكاليف النقل.
- التنسيق المناسب في سلسلة التوريد حيث يوجد تزامن بين العرض والطلب.
- حصة سوقية أكبر.
- الاستقلال الاستراتيجي
- فرص أفضل لنمو الاستثمار.
- يخلق حاجز دخول أمام المنافسين المحتملين.
سلبيات
- يؤدي إلى تكلفة أعلى إذا لم تتم إدارة الأنشطة الجديدة بشكل صحيح.
- قد يؤدي إلى انخفاض جودة المنتج وتقليل الكفاءة بسبب قلة المنافسة.
- قد تؤدي زيادة البيروقراطية والاستثمارات المرتفعة إلى مرونة أقل.
- عدم القدرة على تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات حيث أن الكفاءة الداخلية ومجموعات المهارات مطلوبة.
- تنشأ احتمالات الاحتكار.
- قد يصبح الهيكل التنظيمي جامدًا بسبب أوجه القصور في مثل هذه التطبيقات.
