أبحاث الأسهم مقابل المبيعات والتجارة | مقارنة جنبًا إلى جنب
أبحاث الأسهم مقابل المبيعات والتجارة
تعد أبحاث الأسهم والمبيعات والتداول من المكونات الرئيسية لضمان حسن سير الأسواق والظهور كمهن مفضلة لعدد من الخريجين الماليين. سيكون من المفيد استكشاف ما يجب أن تقدمه مجالات العمل هذه جنبًا إلى جنب مع طبيعة العمل ، والتعويضات ، والتوقعات المهنية ، والتوازن بين العمل والحياة من بين جوانب أخرى. هذا هو بالضبط ما سنناقشه في سياق هذه المقالة. ومع ذلك ، قبل الخوض في أي تفاصيل ، سيكون من الضروري الحصول على فكرة عما تمثله هذه الأدوار.
بحوث الأسهم مقابل المبيعات والتجارة - نظرة عامة
محلل أبحاث الأسهم
تتضمن أبحاث الأسهم إجراء تحليل شامل للمخزون بما في ذلك النمذجة المالية وتقييم وتحليل البيانات المالية ، والتي تلعب دورًا مهمًا في تحديد ما إذا كان سهم معين يمثل استثمارًا جيدًا أم لا. عادة ، يركز محلل أبحاث الأسهم على مجموعة مختارة من الأسهم الخاصة بقطاع معين ويدرس عددًا من عوامل الاقتصاد الكلي والجزئي التي يمكن أن تؤثر على أداء هذه الأسهم. يعتمد المستثمرون عليها في التحليل التفصيلي وتقييم الأسهم ، والتي من شأنها أن تشكل الأساس لقرارات الاستثمار الحاسمة. قد يعملون على جانب الشراء أو جانب البيع في السوق
محلل مبيعات وتداول
إنهم مسؤولون عن تسويق الأوراق المالية لعملائهم من خلال الاتصال بهم لتقديم المعلومات المناسبة وذات الصلة اللازمة لاتخاذ القرار. بصفتهم متداولين ، فإنهم يتخذون الشراء أو البيع وتسهيل تنفيذ الصفقات للمستثمرين المؤسسيين أو لشركاتهم الخاصة هذه وظيفة معقدة للغاية تتطلب من المتداول أن يراقب عن كثب تحركات السوق وتحديد الفرص المناسبة لإجراء مكالمة تداول مع فرص أكبر لتحقيق ربح للمستثمر. يمكن أن يتعامل محلل المبيعات والتداول في الأوراق المالية ذات الدخل الثابت أو السلع أو العملات أو الأسهم التي تتطلب معرفة متخصصة بهذا القطاع.
أبحاث الأسهم مقابل المبيعات والتجارة - التعليم والمهارات
محلل أبحاث الأسهم
إن الحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير في الأعمال التجارية أو المالية أو الاقتصاد أو المجالات ذات الصلة جنبًا إلى جنب مع الاهتمام الشديد بالرياضيات ومهارات التعامل مع الأرقام ستكون بمثابة بعض المهارات المفيدة للتخطيط لمهنة في مجال أبحاث الأسهم. من المهم أن نتذكر أن التحليل الأمني الذي يقومون به يحمل مفتاح اتخاذ قرارات الاستثمار الحاسمة. لضمان أساس متين في التقييم والنمذجة المالية والجوانب التقنية الأخرى ، يفضل معظم أصحاب العمل توظيف محترفين معتمدين من CFA (محلل مالي معتمد). CFA هو بلا منازع أفضل برنامج شهادة يهدف إلى اكتساب معرفة متعمقة للتقارير المالية والتحليل وإدارة المحافظ والاستثمارات في الأسهم من بين أشياء أخرى.
محلل مبيعات وتداول
بادئ ذي بدء ، ستعمل درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو مجال الأعمال التجارية بشكل جيد جنبًا إلى جنب مع القدرات التحليلية الممتازة والقدرة على التفكير على قدميك جنبًا إلى جنب مع نظرة منضبطة للغاية إنه دور تنافسي للغاية يتطلب من المرء أن يظل هادئًا ومتماسكًا وأن يكون قادرًا على اتخاذ قرارات محفوفة بالمخاطر بثقة في ظل مواقف الضغط. يجب أن يتمتعوا أيضًا بمهارات رياضية ممتازة ويمكن أن يستفيدوا كثيرًا من خلال إكمال CFA لأن وظيفتهم تتطلب أيضًا فهمًا تفصيليًا لأداء السوق وأدوات الاستثمار.
أبحاث الأسهم مقابل المبيعات والتجارة - توقعات التوظيف
يلعب محللو أبحاث الأسهم دورًا رئيسيًا في الأسواق لدرجة أنهم سيظلون مطلوبين طالما استمرت الأسواق في العمل. قد يعملون على جانب البيع أو جانب الشراء في السوق لكن دورهم الأساسي يظل كما هو. على جانب الشراء ، فهم يشاركون في تقديم المشورة للمستثمرين الأفراد والمؤسسات حول الأسهم التي تستحق الاستثمار فيها. وعلى جانب البيع ، يصبح دورهم دورًا في إنتاج تقارير وتحليلات بحثية تفصيلية غير متحيزة لشركة تتطلع إلى تسويقها أو بيعها. الأسهم. في المستويات المتقدمة ، يتعين على محللي أبحاث الأسهم القيام بنمذجة مالية أقل نسبيًا وكتابة التقارير بشكل أكبر ويجب عليهم تطوير استراتيجيات الاستثمار. تبحث شركات Fortune 500 باستمرار عن محترفين أكفاء لهذا الدور ، وتعتبر آفاق النمو من بين الأفضل.
يلعب محللو المبيعات والتجارة أيضًا دورًا مهمًا في الأسواق ، لكن منصة التداول الإلكترونية المتأخرة هي المكان الذي تتحرك فيه الأشياء حقًا وبقدر ما يتعلق الأمر بإجراء مكالمة مبيعات ، فهم يركزون بشكل أكبر على التواصل مع العملاء ذوي الملاءة المالية العالية. يلعب المتداولون دورًا رئيسيًا في البنوك الاستثمارية الكبيرة ومع المستثمرين المؤسسيين والأداء العالي يعزز آفاق نموهم. ليس لديهم عادة مسار وظيفي منظم ليتبعوه كما في حالة محللي أبحاث الأسهم أو المصرفيين الاستثماريين. ومع ذلك ، فإن هذا لا يزيل الكثير من جاذبيته كخيار وظيفي جذاب لخريجي التمويل. بشكل عام ، يتم إعادة تشكيل دور المبيعات والتداول مع تقدم التكنولوجيا ومنصات التداول الإلكترونية التي تستحوذ على الأضواء فيما يتعلق بالنشاط التجاري.
فيما يتعلق بتوقعات التوظيف لكلا المجالين ، تقدر معدلات نمو الوظائف المتوقعة في الصناعة المالية بحوالي 11٪ للفترة من 2012 إلى 2022.
أبحاث الأسهم مقابل المبيعات والتجارة -
مرتب:
محلل أبحاث الأسهم
إنه دور تنافسي بلا شك ، لكن المكافأة هي من بين الأفضل في الصناعة أيضًا. ومع ذلك ، تعتمد حزمة الأجور على ظروف السوق أيضًا وتعتمد المكافآت إلى حد كبير على نجاح توصياتك.
وفقًا للبحث الذي أجراه Glassdoor في عام 2014 ، يُلاحظ أن محللي أبحاث الأسهم يكسبون حوالي 95،690 دولارًا أمريكيًا سنويًا. وفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال ، يكسب محللو أبحاث الأسهم أي شيء يتراوح بين 72.200 دولار أمريكي و 148.800 دولار أمريكي. وفقًا لتقدير آخر صادر عن المكتب الأمريكي لإحصاءات العمل ، يبلغ متوسط الدخل السنوي حوالي 85،240 دولارًا أمريكيًا.
ومع ذلك ، على المستويات العليا ، يمكن لمحللي الأسهم أن يكسبوا في حدود 300000 دولار أمريكي إلى 700000 دولار أمريكي سنويًا.
محلل مبيعات وتداول
تعتبر المبيعات والتداول مجالًا موجهًا نحو الأداء ولكن الامتيازات ليست سيئة أيضًا. الشيء الوحيد الأكثر أهمية هو الأداء المتسق ومعرفة الخبراء بالقطاع الذي يعملون فيه. هناك مجال ضئيل للغاية للخطأ في المبيعات والعمل التجاري ، وهذا هو السبب في أنه ليس كوب الشاي للجميع.
يبلغ متوسط الراتب الأساسي لهذا الدور حوالي 50.000 دولار إلى 70.000 دولار سنويًا مع مكافأة توقيع قدرها 10000 دولار. يمكن أن تصل مكافأة نهاية العام إلى حوالي 20.000 إلى 40.000 دولار. يمكن للمشاركين في المبيعات النقدية للأسهم والتداول أن يكسبوا حوالي 200-250 ألف دولار سنويًا ، وفقًا لشركة Options Group ، وهي شركة بحث تنفيذي.
الإيجابيات والسلبيات المهنية
محلل أبحاث الأسهم
الايجابيات:
- إنه دور يستحوذ على الكثير من الأضواء مقارنة بأفراد المبيعات والتجارة والتعويضات كبيرة أيضًا. يساعد التقييم الأمني والتحليل المستثمرين المؤسسيين على اتخاذ قرارات حاسمة يمكن أن تؤثر عليهم بشكل كبير.
- من ناحية البيع ، لديهم دور حاسم تلعبه للشركات التي تتطلع إلى تسويق أوراقها المالية بمساعدة تقييم عادل وموثوق. يمكن أن يساعد أيضًا في جذب تمويل المستثمرين الذي تسعى إليه الشركات.
- يتفاعلون مع كبار المسؤولين في الشركات التي يغطونها للحصول على معلومات محدثة حول تقديرات الأرباح والتقارير. نظرًا لأهمية دورهم ، فقد تم منحهم قدرًا كبيرًا من القيمة في الصناعة.
- يمكنهم العمل بشكل مستقل والعمل لحساب عملائهم أو العثور على عمل مع المؤسسات أو الشركات الرائدة التي تقدم أفضل الامتيازات ومزايا العمل. لديهم خيار في كيفية تطوير حياتهم المهنية.
- ساعات العمل عادلة حوالي 10-12 ساعة في اليوم أو حوالي 60 ساعة في الأسبوع وهو أمر شائع في الصناعة المالية. يسمح لهم أيضًا بالاهتمام بمجالات الحياة الأخرى.
سلبيات:
- أحد أكبر العيوب هو أن الوافدين الجدد في مجال التمويل قد يجدون صعوبة في الحصول على فرصة جيدة في أبحاث الأسهم. المنافسة شرسة ومقارنة بالوظائف المتاحة محدودة.
- على الرغم من أنهم يتلقون عادةً اعتمادات لتقاريرهم وأعمالهم البحثية ، إلا أنه يميل إلى النسيان قريبًا جدًا في بيئة السوق سريعة الخطى ولا يوجد اعتراف يذكر على المدى الطويل.
- صحيح أنهم يستطيعون العمل كمستقلين ولكن لن يكون الجميع على قدر ذلك ، وأولئك الذين ينجحون في العمل بشكل مستقل قد يفقدون الامتيازات الإضافية الممنوحة للمحللين الذين يعملون مع الشركات الكبيرة.
- يجب عليهم الحفاظ على توازن دقيق ليكونوا قادرين على إنشاء تقارير وتقييم عادلة وغير متحيزة للشركة ، بينما في نفس الوقت يحاولون عدم ترك انطباع سلبي على إدارة الشركة التي يتم إجراء التقييم لها. يصبح هذا أكثر أهمية لمحللي جانب البيع.
محلل مبيعات وتداول:
الايجابيات:
- إنه يوفر بيئة عمل مثيرة للأفراد الديناميكيين الذين لديهم ميل للأرقام وكيفية عملهم في الأسواق. إنها واحدة من أسرع الوظائف في الصناعة المالية وتدفع جيدًا بما يكفي لأولئك الذين يمكنهم تحمل الضغط.
- بالنسبة لأولئك الذين يجيدون بناء علاقات مع العملاء ، فهو المكان المثالي ليكونوا. إنه أقرب ما يكون إلى القيام بالتمويل بذوق.
- من حيث التعويض ، هناك مجال كاف لحقيبة حزمة ضخمة إذا كنت تعمل لدى بنك استثماري كبير أو دور مطلوب بما في ذلك البيع والتداول النقدي للأسهم.
- تعد ساعات العمل من بين الأفضل حيث لا يحتاج الأشخاص في المبيعات والتداول إلى العمل بعد ساعات السوق وعندما تكون الأسواق مغلقة ، يمكنهم الاستمتاع بوقت فراغهم في فعل ما يحبونه.
سلبيات:
- إنه دور تنافسي للغاية وأنت إما جيد فيه أو خارج الوظيفة. قد يبدو هذا متطرفًا بعض الشيء ولكن الأداء الضعيف باستمرار قد يفعل ذلك لشخص ما.
- على الرغم من كل ما قيل وفعل بشأن المكافأة ، فمن المقبول على نطاق واسع أن المدفوعات آخذة في الازدياد في الوظائف الاستشارية ، بينما انخفضت في قاعة التداول بنسبة 5-10٪.
- على الرغم من عدم وجود مسار وظيفي واضح للمبيعات والناس التجاريين بشكل عام. إذا بدأت كمتداول ، فمن المرجح أن ينتهي بك الأمر كمتداول ، وهذا ليس بالأمر السيئ على الرغم من العمل مع شركة كبيرة ، فقد يرتقي المرء في الرتب لكن دوره الفعلي يظل كما هو. بشكل عام ، هناك القليل جدًا من الاعتراف بأدوار المبيعات والتداول.
توازن الحياة مع العمل
يبدو أن كلا الدورين متساويين فيما يتعلق بساعات العمل ، ولكن مع ميزة طفيفة للمبيعات والناس التجاريين. يتعين على محللي أبحاث الأسهم العمل لمدة 12 ساعة في اليوم في المتوسط أو 60 ساعة في الأسبوع ، بينما يتعين على موظفي المبيعات والتداول العمل خلال ساعات السوق ، بدءًا بقليل من الإعداد المسبق للسوق. هذا يجعل ساعات عملهم أسهل بقليل من المحللين.
بصرف النظر عن الجلوس خلف المكتب ، هناك حافز ضئيل للمحلل من حيث التفاعل أو الخروج لتطوير علاقات مع العملاء ، ومع ذلك ، فهم مطالبون بالتفاعل مع الإدارة العليا للشركات التي يقومون بتقييمها على الرغم من أن هذه تفاعلات رسمية تمامًا. من ناحية أخرى ، قد يُطلب من مندوبي المبيعات الخروج والاختلاط مع عملائهم ومواصلة مستوى من التفاعل غير الرسمي مع العملاء المنتظمين. لذلك ، في العمل ، يبدو أن مندوبي المبيعات لديهم بعض الامتيازات من حيث التواصل الاجتماعي التي لا يتمتع بها المحللون عادةً.
بصرف النظر عن ذلك ، يمكن للأشخاص الذين يعملون في أي من الأدوار الحفاظ على نمط حياة متوازن وقضاء وقت كافٍ مع الأصدقاء والعائلة أو الانغماس في الأنشطة الترفيهية في أوقات فراغهم. بشكل عام ، لا يبدو أن التوازن بين العمل والحياة يمثل مشكلة رئيسية في هذه الأدوار.
تحقق أيضًا من الفرق بين أبحاث الأسهم والأسهم الخاصة
إذا كنت ترغب في تعلم أبحاث الأسهم بشكل احترافي ، فقد ترغب في إلقاء نظرة على أكثر من 40 ساعة فيديو لدورات أبحاث الأسهم
استنتاج
في التحليل النهائي ، يتعلق الأمر بالخيارات الفردية وامتلاك النوع الصحيح من المهارات اللازمة لدور مهني معين. بشكل عام ، أولئك الذين لديهم عقل تحليلي أكثر ويحبون العمل في عزلة دون الكثير من التفاعل ، يمكن لمحلل أبحاث الأسهم أن يلعب دورًا مناسبًا. يعد الاهتمام الشديد بالتمويل والذوق الطبيعي للرياضيات بعض المهارات الأساسية الأخرى للوظيفة.
أولئك الذين يحبون العمل تحت الضغط ويفضلون قضاء يوم مليء بالحركة في العمل مع الكثير من التفاعل ، وإثارة الإنجاز بدلاً من العمل الهادئ ، والمبيعات والتداول هو الخيار الصحيح. إن الفهم الممتاز للرياضيات ، وقدرات اتخاذ القرار الواثقة ، والانضباط الذاتي هي بعض المهارات الأخرى الحاسمة للنجاح فيها.
أولئك الذين يسعون إلى المزيد من المسار الوظيفي المنظم والقدرة على العمل بشكل مستقل يجب أن يختاروا بدلاً من ذلك القيام بدور بحثي عن الأسهم بدلاً من المبيعات والتداول. يتمثل العيب الوحيد في دور بحث الأسهم في أنه يوفر يومًا أقل حافلًا بالأحداث في العمل ولكنه يوفر امتيازات أفضل مقارنة بالمبيعات والتداول على المدى الطويل.
من الأفضل دائمًا تحقيق التوازن بين اختيارك ومجموعة مهاراتك وقدراتك واستشارة زملائك أثناء اتخاذ قرار مهني قد يساعد في اتخاذ قرار أفضل.
المشاركات المفيدة
- بحوث الأسهم مقابل أبحاث الائتمان - الاختلافات
- الاستثمار المصرفي مقابل أبحاث الأسهم
- وظائف كمحلل أبحاث الأسهم <
