إيرادات المبيعات (التعريف ، الصيغة) | كيفية حساب؟
تعريف إيرادات المبيعات
يشير إيراد المبيعات إلى الدخل الناتج عن أي كيان تجاري عن طريق بيع سلعه أو من خلال تقديم خدماته خلال المسار الطبيعي لعملياته ويتم الإبلاغ عنه سنويًا أو ربع سنويًا أو شهريًا حسب الحالة في بيان الدخل / حساب الربح والخسارة للكيان التجاري.
إنه أول وقت للسطر متاح في بيان الدخل. في حالة الشركات المصنعة ، يتم حسابها بضرب عدد الوحدات المباعة أو المنتجة بمتوسط سعر البيع لكل وحدة من هذا الصنف.
صيغة إيرادات المبيعات
صيغة إيرادات المبيعات = عدد الوحدات المباعة * متوسط سعر المبيعات لكل وحدة
بالنسبة للشركات القائمة على الخدمة ، يتم التعبير عن الإيرادات كمنتج لعدد العملاء الذين تم خدمتهم بمتوسط سعر الخدمة الذي يتم تمثيله على أنه ،
صيغة إيرادات المبيعات = عدد العملاء الذين يتم خدمتهم * متوسط سعر الخدمةومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن الإيرادات المحجوزة لا تعني بالضرورة أن إجمالي الإيرادات من المبيعات قد تم استلامها نقدًا. قد يتم دفع جزء معين من هذه الإيرادات نقدًا ، بينما يمكن شراء الجزء المتبقي بالدين ، من خلال شروط مثل حسابات القبض.
علاوة على ذلك ، يمكن تقسيم الإيرادات إلى إجمالي وصافي الإيرادات. يشمل إجمالي المبيعات بشكل أساسي جميع الإيصالات والفواتير المحققة من بيع السلع أو الخدمات ولكنه لا يخصم أي عائدات ومخصصات مبيعات. من ناحية أخرى ، يقوم صافي المبيعات بخصم جميع عائدات المبيعات والبدلات من إجمالي المبيعات.
خطوات حساب ايرادات المبيعات
الخطوات في تحديد الإيرادات من المبيعات (إجمالي الإيرادات لوحدة التصنيع) هي الخطوات الثلاث التالية:
- الخطوة # 1 - أولاً ، دعنا نحدد عدد الوحدات المصنعة والمباعة خلال فترة محددة ، على سبيل المثال سنويًا.
- الخطوة # 2 - الآن ، نظرًا لأن عدد الوحدات التي يتم إنتاجها حسب الطلب ، والتي تشكل أساس وظيفة السعر ، فلنقم بتقييم متوسط سعر البيع لكل وحدة.
- الخطوة # 3 - أخيرًا ، الإيرادات عبارة عن عملية حسابية بضرب عدد الوحدات المباعة (الخطوة 1) ومتوسط سعر المبيعات لكل وحدة (الخطوة 2).
أمثلة على إيرادات المبيعات
مثال 1
دعونا ننظر في مثال شركة تصنيع الإطارات ، التي أنتجت 25 مليون إطار عبر قطاعات مختلفة من المركبات في عام 20XX. الآن على مدار العام ، باعت الشركة 10 ملايين إطار بمتوسط سعر 80 دولارًا ، و 10 ملايين إطار بمتوسط سعر 125 دولارًا ، و 5 ملايين إطار بمتوسط سعر 200 دولار عبر قطاعات المركبات المختلفة. تحديد عائد الشركة.
المبيعات = عدد الوحدات المباعة * متوسط سعر المبيعات لكل وحدة
- إجمالي الإيرادات = 3،050،000،000 دولار أو 3.05 مليار دولار
المثال رقم 2
لنفترض أن هناك شركة تصنيع متنقلة زاد فيها حجم المبيعات الشهرية من 1500 إلى 6500 خلال الاثني عشر شهرًا المنتهية في نوفمبر 2018. تخضع وظيفة السعر خلال كل شهر للوظيفة (7000 - x) حيث 'x هو عدد الهواتف المحمولة التي تم بيعها خلال الشهر.
يرجى ملاحظة أنه خلال شهر مارس 2018 ، بلغ عدد مبيعات الهاتف المحمول 2900. احسب المبيعات في مارس 2018 ونوفمبر 2018.
الآن ، بناءً على المعلومات المتاحة ، يمكن حساب الإيرادات الشهرية من المبيعات على النحو التالي.
- المبيعات الشهرية = x * (7000 - x)
- المبيعات الشهرية = 7000x - x2
بلغت مبيعات الهاتف المحمول 2900 وحدة خلال شهر مارس 2018 ، ثم يمكن حساب إجمالي المبيعات الشهرية لشهر مارس 2018 على النحو التالي:
- الإيرادات الشهرية لشهر آذار (مارس) 2018 = 7000 * 2900 - (2900) 2
- الإيرادات الشهرية لشهر مارس 2018 = 11.890.000 دولار أو 11.89 مليون دولار
مرة أخرى ارتفعت مبيعات الهاتف المحمول إلى 6500 وحدة خلال شهر نوفمبر 2018 ، ثم يمكن حساب المبيعات الشهرية لشهر نوفمبر 2018 على النحو التالي ،
- الإيرادات الشهرية لشهر تشرين الثاني (نوفمبر) 2018 = 7000 * 6500 - (6500) 2
- الإيرادات الشهرية لشهر تشرين الثاني (نوفمبر) 2018 = 3،250،000 دولار أو 3.25 مليون دولار
الصلة والاستخدامات
على الرغم من أن الربح قد يكون المحور الرئيسي لكيانات الأعمال الصغيرة ، إلا أن هناك مصطلحًا ماليًا آخر لا يقل أهمية عن ذلك. إن قياس المبيعات هو الذي يمكن أن يوفر معلومات قابلة للتنفيذ حول الأعمال التجارية ، والتي لا يتم تسجيلها من خلال الربحية وحدها. يمكن استخلاص أقصى قدر من الفوائد من المعلومات التجارية من خلال الاعتراف بأهمية قياس الإيرادات.
يساعد في فحص اتجاهات المبيعات على مدار فترة زمنية ، مما يمكّن أصحاب الأعمال من فهم أعمالهم بشكل أفضل. بعض فوائد تتبع الإيرادات مثل تحليل اتجاهات المبيعات اليومية لفهم ما إذا كان هناك أي نمط معين في سلوك العميل. علاوة على ذلك ، يمكن لصاحب العمل أيضًا مراقبة الإيرادات الشهرية من اتجاهات المبيعات لإنشاء علاقة بين حجم المبيعات والموسمية. أخيرًا ، بناءً على اتجاه الإيرادات هذا ، يمكن للإدارة اتخاذ قرارات معينة لزيادة الإنتاج أو دعم سعر المبيعات لكل وحدة من خلال إدارة حجم المبيعات وفقًا لملف تعريف العميل والموسمية وما إلى ذلك.
