مبيعات الائتمان (تعريف ، أمثلة) | كيف تسجل؟

ما هي مبيعات الائتمان؟

تشير مبيعات الائتمان إلى المبيعات التي يُسمح فيها للعميل أو المشتري بالدفع في وقت لاحق بدلاً من السداد في وقت الشراء. في هذا النوع من المبيعات ، يحصل العميل على الوقت الكافي للدفع.

هناك ثلاثة أنواع أساسية من معاملات البيع تحدث ، وهي كالتالي:

  • المبيعات النقدية - تشير المبيعات النقدية إلى المبيعات التي يقوم فيها العميل بالدفع في وقت الشراء.
  • مبيعات الائتمان - تشير إلى المبيعات التي يقوم فيها العميل بالدفع في تاريخ لاحق.
  • مبيعات الدفع المسبق - المبيعات التي يتعين على العميل فيها الدفع قبل البيع.

الشروط المتعلقة بمبيعات الائتمان

  • حد الائتمان - حد الائتمان هو الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكن للشركة أن تبيع مادته لعميل معين كمبيعات ائتمانية.
  • فترة الائتمان - تشير فترة الائتمان لا. عدد الأيام التي يتعين على العميل خلالها الدفع للبائع أو عندما يكون الدفع مستحقًا لمبيعات الائتمان.

إدخال دفتر يومية مبيعات الائتمان

يوجد أدناه إدخال المجلة لتسجيلها في دفاتر الحساب.

أمثلة

فيما يلي أمثلة على إدخال دفتر يوميات مبيعات الائتمان لهذا المفهوم لفهمه بشكل أفضل.

مثال 1

والتر هو تاجر هواتف محمولة ، ويقوم ببيع البضائع إلى سميث بتاريخ 01.01.2018 بمبلغ 5000 دولار أمريكي بالدين ، وفترة الائتمان الخاصة به هي 30 يومًا ، مما يعني أن على سميث أن يقوم بالدفع في 30.01.2018 أو قبله.

فيما يلي إدخالات دفتر اليومية في كتب والتر.

المثال رقم 2

في بعض الأحيان تقدم الشركة خصمًا نقديًا أو خصمًا على السداد المبكر. افترض في المثال أعلاه ، أن والتر يعطي خصمًا بنسبة 10٪ إذا قام سميث بالدفع في 10.01.2018 أو قبله ، وسدد سميث مدفوعاته في 10.01.2018.

فيما يلي إدخالات دفتر اليومية في كتب والتر.

المثال رقم 3

افترض في المثال أعلاه أن جون غير قادر على السداد بحلول 30.01.2018 ، وقد أفلس ، ويعتقد والتر أن المبلغ المعلق الآن لا يمكن استرداده ، وهو دين السرير الآن.

فيما يلي إدخالات دفتر اليومية في كتب والتر:

في نهاية السنة المالية ، سوف يجتاز والتر الدخول لسداد ديون السرير.

مزايا

  • تمنح مبيعات الائتمان بسياسات ائتمانية جيدة مزايا تنافسية للمؤسسة.
  • تساعد هذه السياسات المؤسسات المنشأة حديثًا في زيادة المبيعات.
  • ينمي الثقة والعلاقة بين العميل والشركة.
  • إنها تساعد العملاء الذين ليس لديهم نقود كافية للدفع في وقت الشراء ، ويمكنهم الدفع بعد 15 يومًا أو 30 يومًا وفقًا لشروط الائتمان.
  • يمكن لأيام الائتمان الأطول جذب عملاء جدد.

سلبيات

  • هنا ، هناك دائمًا خطر الديون المعدومة.
  • يؤثر على التدفق النقدي للشركة لأن الدفع سيحصل في مرحلة لاحقة.
  • يتعين على الشركة تحمل نفقات على وكالة التحصيل للمتابعة المنتظمة مع العملاء عن المبالغ المستحقة عليهم.
  • يتعين على الشركة الاحتفاظ بدفاتر حسابات منفصلة للحسابات المدينة.
  • هناك خسارة افتراضية في الفائدة خلال فترة الائتمان بسبب تجميد الأموال.

كيف تظهر مبيعات الائتمان في الربح والخسارة والميزانية العمومية للبائع؟

  • مبيعات الائتمان - ستظهر في جانب الائتمان من الربح والخسارة a / c.
  • المدينون - سيظهر المدينون في جانب الأصول من الميزانية العمومية تحت الأصول المتداولة إذا كان هناك أي مستحق كما في تاريخ الميزانية العمومية.
  • الخصم النقدي - سيظهر الخصم النقدي جانب الخصم من الربح والخسارة.
  • الديون المعدومة - ستظهر الديون المعدومة جانبًا مدينًا من الربح والخسارة ، وسيقل المبلغ نفسه من المدينين في الميزانية العمومية.

استنتاج

مبيعات الائتمان هي نوع من المبيعات تقوم فيه الشركات ببيع البضائع للعميل بالائتمان على أساس مصداقية العملاء. يمنح الوقت للعميل أنه يمكنه الدفع بعد بيع البضائع المشتراة ولا يحتاج إلى استثمار أمواله في عمل تجاري. يساعد الشركات الصغيرة ، خاصة أولئك الذين ليس لديهم رأس مال كافٍ ؛ في الوقت نفسه ، فهي تساعد الشركات الكبيرة أيضًا لأنها تجذب العملاء.

في مبيعات الائتمان ، هناك دائمًا خطر الديون المعدومة. هذا يعني أنه إذا كان العميل غير قادر على الدفع أو الاحتيال أو لا يمكن تتبعه ، ففي هذه الحالة يكون من الصعب جدًا الحصول على المال ويصبح ديونًا على السرير. كما أنه يزيد من تكلفة رأس المال لأن العملاء الذين يدفعون بعد 15 يومًا أو 30 يومًا يعتمد على شروط الائتمان الخاصة بهم. في مثل هذا السيناريو ، يتم حظر رأس مال الشركة في هذه الأيام ، وهناك فقدان في الفائدة. لذلك فهو خيار جيد جدًا للشركات الجديدة بالإضافة إلى كونه أمرًا مكلفًا.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found