إجمالي المبيعات (المعنى ، الاستخدامات) | إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات
معنى المبيعات الإجمالية
إجمالي المبيعات هو مقياس إجمالي مبيعات الشركة ، سواء كانت منتجات أو خدمات أو كليهما تم الإبلاغ عنه بواسطة كيان خلال فترة معينة ، باستثناء المرتجعات والبدلات والخصومات والخصومات. ويسمى أيضًا مبيعات الخط الأعلى. بعبارات غير رسمية ، يمكننا القول أن عائدات المنتجات هي التي انتقلت من الرفوف ووصلت إلى العملاء. إنها قيمة إجمالية ، بمعنى أنها لا تأخذ في الاعتبار أيًا من التعديلات.
كيف تحسب المبيعات الإجمالية؟
قم بتلخيص قيمة الفاتورة لجميع العناصر المباعة خلال فترة معينة. احسب قيمة المبيعات بناءً على سعر البيع قبل خصم الخصومات أو الحسومات أو المرتجعات أو أي نوع من البدلات. عند القيام بذلك ، سنصل إلى أعلى قيمة مبيعات للشركة.
يمكن تمثيل صيغة إجمالي المبيعات على النحو التالي -
معادلة المبيعات الإجمالية = مجموع كل القيم في فواتير المبيعات
أمثلة المبيعات الإجمالية
دعونا الآن نلقي نظرة على أمثلة لحساب إجمالي المبيعات.
مثال 1
احسب إجمالي المبيعات من تفاصيل الفاتورة التالية الواردة أدناه -
- الفاتورة 489 - صافي المبيعات 400 دولار . ومع ذلك ، تم منح خصم بقيمة 100 دولار على الفاتورة المذكورة.
- الفاتورة 490 - كان صافي المبيعات بعد إرجاع البضائع 45 دولارًا . تم إرجاع 5 دولارات من البضائع.
- الفاتورة 491 - حذاء به عيب بسيط. بعد منح البدل ، كان المبلغ الإجمالي الذي دفعه العميل 60 دولارًا. تم منح بدل 10 دولارات للعميل عن العيب.
المحلول:
أولاً ، سنقوم بحساب المبيعات لكل فاتورة.
الفاتورة 489
- إجمالي المبيعات (الفاتورة 489) = صافي المبيعات + الخصم
- = 400 دولار + 100 دولار
- = 500 دولار
الفاتورة 490
- إجمالي المبيعات (الفاتورة 490) = صافي المبيعات + عائد المبيعات
- = 45 دولارًا + 5 دولارات
- = 50 دولارًا
الفاتورة 491
- المبيعات (الفاتورة 491) = صافي المبيعات + المخصص
- = 60 دولارًا + 10 دولارات
- = 70 دولارًا
الآن سيكون المجموع -
- = 500 دولار + 50 دولار + 70 دولار
- = 620 دولارًا
لذلك ، يبلغ إجمالي المبيعات 620 دولارًا.
مثال إجمالي المبيعات # 2
إذا سجلت الشركة إيرادات من المبيعات بقيمة 3 ملايين دولار كمبيعات ، فسوف تسجل الشركة هذا على أنه مبيعات أعلى.
في نفس المثال ، إذا اعتبرنا أن الشركة تسمح بخصم بنسبة 1٪ على المبيعات ، أي 30،000 دولار وتسترد 10،000 دولار على حساب الضمانات والمرتجعات وما إلى ذلك
هنا أيضًا ، ستكون مبيعات الخط الأعلى مماثلة لـ 3 ملايين دولار ، لكن الرقم الذي سيأخذ في الاعتبار جميع العوامل المذكورة أعلاه سيكون صافي المبيعات. وبالتالي ، سيكون صافي المبيعات = 3،000،000 دولار - 30،000 دولار - 10،000 دولار = 2،960،000.
عادةً ما يتم الخلط بين معظم المستثمرين ومصطلحات مثل إجمالي المبيعات والإيرادات وصافي المبيعات. دعونا الآن نحلل الاختلافات بين المصطلحات الثلاثة.
إجمالي المبيعات مقابل الإيرادات
نظرًا لأن المبيعات من الكتلة الرئيسية لإجمالي الإيرادات للشركة ، فإن المبيعات والإيرادات هما المصطلحان اللذان يستخدمان غالبًا بالتبادل. لكن هناك اختلاف طفيف. دعونا نفهم ذلك بمساعدة جدول يلخص الاختلافات بين الاثنين.
| الأب رقم | إجمالي المبيعات | ربح | |
| 1 | هو إجمالي الدخل الذي تحققه الشركة من مبيعات الشركة. | إجمالي الدخل الناتج عن الشركة ؛ | |
| 2 | إجمالي المبيعات = الوحدات المباعة * سعر البيع. | الإيرادات = المبيعات + الدخل الآخر | |
| 3 | يشير إلى القدرة البيعية للشركة في السوق. | تشير الإيرادات إلى قدرة الشركة على تخصيص الموارد واستثمار الأموال وكسب المزيد من الأموال. |
إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات
| الأب رقم | إجمالي المبيعات | صافي المبيعات | |
| 1 | هم إجمالي قيمة المبيعات دون أي استقطاعات. | صافي المبيعات هو إجمالي قيمة المبيعات بعد الخصومات من الإجمالي. | |
| 2 | إنه رقم "إجمالي" وبالتالي سيكون أعلى في القيمة مقارنة بصافي المبيعات. | صافي المبيعات هو الإجمالي بعد خصم المبالغ المستردة والخصومات والبدلات وما إلى ذلك. | |
| 3 | وغني عن القول ، إنها تعتمد على المبيعات التي حدثت خلال العام وليس على صافي المبيعات. | يعتمد على إجمالي المبيعات لأنه مشتق من صافي المبيعات. | |
| 4 | إجمالي المبيعات = الوحدات المباعة * سعر البيع. | صافي المبيعات = المبيعات - جميع الخصومات المطلوبة | |
| 5 | تشمل الخصومات مصاريف التشغيل ، أي يتم خصم المصاريف التشغيلية | تشمل الخصومات المصاريف غير التشغيلية ، أي يتم خصم المصاريف غير التشغيلية | |
| 6 | على الرغم من تسميته باسم مبيعات الخط الأعلى ، إلا أنه يعطي دقة أقل قليلاً ويعطي صورة خادعة للمبيعات الفعلية للشركة. | يعطي صورة أكثر دقة عن مبيعات الشركة وتحقيقها من المبيعات. هذا المقياس أكثر ملاءمة ليعرف باسم مبيعات الخط الأعلى. |
عرض إجمالي المبيعات في الحسابات
- هم العنوان الأول الذي يمكننا رؤيته في بيان الدخل.
- يتكون من جميع معاملات المبيعات التي تمت خلال الفترة المذكورة في عنوان بيان الدخل ، سواء كانت شهرية أو ربع سنوية أو نصف سنوية أو سنوية.
- خصومات المبيعات والحسومات والمرتجعات والبدلات تُخصم في السطر التالي.
- بعد خصم خصومات المبيعات والمرتجعات والبدلات من إجمالي المبيعات ، يتم عرض رقم الموازنة في السطر الثالث كصافي مبيعات.
الاستخدامات
بعض الاستخدامات كالتالي:
- يتم استخدامه لحساب حجم مبيعات التعادل حيث تصبح التكاليف مساوية لإيرادات المبيعات.
- يتم استخدامه لمختلف الوظائف الإدارية والمحاسبية.
- يتم تعيين الأهداف لفريق المبيعات وموظفي التسويق ، غالبًا بناءً على رقم المبيعات الإجمالي.
- هذا الإجراء مهم لشركات البيع بالتجزئة لتقديم الإقرارات الضريبية بشكل دوري.
محددات
بعض القيود هي كما يلي:
- القيمة مضللة لأن مبالغ أرقام المبيعات المعروضة مبالغ فيها.
- إنه رقم لا يخضع لأية تعديلات ، وبعد ذلك يمكن تحديد القيمة الفعلية للمبيعات فقط. لهذا السبب ، فهي ليست القيمة الأكثر طلبًا بعد البيع لاتخاذ القرار أو للوصول إلى أي استنتاجات.
- هذه القيمة ذات صلة فقط بصناعة التجزئة الاستهلاكية حيث يتم إجراء مبيعات كبيرة.
- قيمة المبيعات الإجمالية تمنع المستهلكين من التحديد.
استنتاج
مجموع جميع الإيصالات من مبيعات الكيان الذي لم يتأثر بأي تعديلات هو إجمالي المبيعات. على الرغم من أن لها استخدامات في المحاسبة والعرض ودفع الضرائب ، إلا أنها ليست ذات فائدة كبيرة بعد حساب صافي المبيعات. للوهلة الأولى ، قد يبدو الأمر جيدًا ، لكن قد يكون ذلك قبل الخصومات الباهظة ، والمبالغ المستردة ، وعائدات المبيعات ، والتعديلات ، والتي قد لا تبدو جيدة بعد ذلك. ومن ثم ، فإن صافي المبيعات هو رقم مبيعات نفعي أكثر قليلاً لأنه يمثل القيمة بعد حساب التعديلات.
