جانب البيع مقابل جانب الشراء | أهم الاختلافات التي يجب أن تعرفها!
الفرق بين جانب البيع وجانب الشراء
يمكن تعريف جانب البيع على أنه الشركات التي تميل إلى بيع أو إصدار أو تداول الأوراق المالية المالية وتشمل الشركات والشركات الاستشارية والبنوك الاستثمارية بينما يمكن تعريف جانب الشراء على أنه الشركات التي تميل إلى شراء الأوراق المالية وتشمل صناديق التقاعد والاستثمار المديرين وصناديق التحوط.
إذا كنت تعمل في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية ، فمن الضروري معرفة الفرق بين جانب البيع والشراء. ومع ذلك ، فإن المفارقة هي أن الكثيرين منا لا يزالون غير مدركين لهذه المصطلحات الهامة للغاية. لقد رأيت مرات عديدة أن الطلاب لا يختلطون فقط بين هذين المصطلحين ولكن أيضًا حول استخدامها في سياق أدوار الخدمات المصرفية الاستثمارية في الصناعة. تشير الإحصائيات إلى أن جانب البيع يشكل نصف سوق التمويل بينما يشكل جانب الشراء النصف الآخر.
- يشمل جانب البيع الكيانات التي تسهل اتخاذ القرار في جانب الشراء.
- يشمل جانب الشراء الكيانات التي تشارك في اتخاذ قرارات الاستثمار.
الشركات المشاركة
- يشمل موقع Sell Side شركات مثل الخدمات المصرفية الاستثمارية ، والخدمات المصرفية التجارية ، وسماسرة الأوراق المالية ، وصانعي السوق ، والشركات الأخرى.
- يشمل جانب الشراء مديري الأصول وصناديق التحوط والمستثمرين المؤسسيين ومستثمري التجزئة.
- يمكن أن تكون شركات الشراء الجانبية أكبر من حيث العمليات ولكن قد يكون عدد المحللين أقل. غالبًا ما يتفاعل هؤلاء المحللون مع محللي جانب البيع.
- من ناحية أخرى ، فإن عدد المحللين في شركات البيع الجانبية أعلى لأن هؤلاء المحللين مكرسين لتحليل قطاعات معينة أو شركات محددة.
ماذا يعملون؟
- تتبع شركات البيع الجانبية عن كثب الأسهم ، وأداء الشركات المختلفة ، وكذلك توقع بياناتها المالية المستقبلية بناءً على التحليلات والاتجاهات المختلفة. يأتون بتوصياتهم البحثية (السعر المستهدف) في تقارير أبحاث الأسهم الخاصة بهم.
- بيع الشركات الجانبية (أبحاث الأسهم) بشكل أساسي "تبيع الأفكار" للعملاء وفي معظم الحالات ، يتم توصيل هذه الأفكار مجانًا.
- يدور عملهم حول التقارير المالية والسنوية التي تتضمن تحليلاً مفصلاً للنتائج الفصلية أو الميزانية العمومية أو أي بيانات منشورة أخرى.
- يشمل جانب الشراء الكيانات التي تشارك في نشر رأس مالها. قد يشيرون إلى التحليل أو السعر الذي قدمته البنوك الاستثمارية لاتخاذ قراراتهم الاستثمارية.
- لدى Buy Side أساسًا مجموعة من الأموال التي تُستخدم للاستثمار
- لذلك يمكننا القول أن كيانات جانب البيع تقدم خدمات لكيانات جانب الشراء لاتخاذ قرارات الاستثمار.
Infographics البيع مقابل الشراء الجانبي
الأهداف
- الهدف من Sell-Side هو تقديم المشورة بشأن البحث وإغلاق الصفقة.
- يقوم محللو جانب البيع بإجراء أبحاث وبناءً على نفس الشيء يقنعون مستثمريهم بالتداول من خلال مكتب التداول الخاص بشركتهم.
- حيث أن هدف شركات جانب الشراء هو التغلب على المؤشرات وتحقيق عوائد استثمارية لعملائها.
بيع محلل جانبي
- يقدم محللو جانب البيع رؤى أعمق لاتجاهات وتحليل وتوقعات البيانات المالية
- يأتون بتوصيات وتقارير بحثية تُستخدم لاتخاذ قرارات استثمارية لعملائهم.
- إحدى نقاط الاختلاف الرئيسية هي: يقوم محللو جانب البيع بإجراء أبحاثهم وتحليلاتهم وإنشاء تقاريرهم. هذه التقارير متاحة في المجال العام.
- وظيفة المحلل هي التوصية بشراء أو بيع توصية لأمن معين.
متطلبات المهارات
- مهارات تحليلية وكمية ممتازة
- مهارات كتابة وتواصل قوية
- خبرة في Excel و Powerpoint و Word.
- القدرة على تقييم وتحليل المعلومات المالية والشركات بسرعة
- القدرة على تحديد أولويات المهمة
- القدرة على العمل على ارتباطات متعددة
- الالتزام بالحصول على نتائج متميزة
- القدرة على العمل لساعات طويلة
شراء محلل جانبي
- هناك نقطة اختلاف مثيرة للاهتمام ستجدها هنا وهي أن التقارير التي تم إنشاؤها بواسطة محللي جانب الشراء ليست متاحة للجمهور.
- يستخدم هؤلاء المحللون التقارير التي أنشأها العديد من محللي جانب البيع ويقومون بإجراء تحليلهم الخاص بشكل أكبر للتوصل إلى قرار استثماري.
- هنا ، وظيفة محلل جانب الشراء ليست فقط إعطاء قرار الشراء أو البيع ولكن اتخاذ قرار استثماري يلتزم باستراتيجية الشركة.
متطلبات المهارات
- عين قوية وفكرية لفرص الاستثمار
- مراقبة تطورات السوق
- القدرة على إنشاء تقارير منتجة وفي الوقت المناسب وعالية الجودة لقرارات الاستثمار.
- القدرة على تحليل المخاطر وخصائص الصناعة
- القدرة على مراقبة أداء المحفظة باستمرار
- كن على اطلاع دائم بالاقتصاد والأسواق العالمية
- خبرة في Excel و Word و PowerPoint.
تعويض
إن متطلبات مجموعات المهارات العالية والمعرفة لمحللي جانب الشراء لقرارات الاستثمار تجعلهم يجلبون أجورًا أعلى من محللي جانب البيع. ولكن قد تكون هناك دائمًا استثناءات.
