المزاد العكسي (المعنى ، الأمثلة) | ما هو المزاد العكسي؟
المزاد العكسي معنى
المزاد العكسي هو نوع من أنواع المزادات حيث يوجد بائعون متعددون ، ويهدف مشتر وبائع واحد إلى التفوق على منافسيهم من خلال تقديم عطاءات بأقل سعر ممكن للسلع والخدمات المعروضة للمزاد. يعكس هذا النوع من المزادات دور البائعين والمشترين ، مما يعني أنه بدلاً من المشترين ، عارض البائعون أسعار السلع.
أنواع المزاد العكسي
يتم سرد أنواع المزاد العكسي أدناه-
# 1 - المزادات المرتبة
هذه واحدة من أكثر أنواع المزادات شيوعًا. ومع ذلك ، قد يكون هذا النوع من المزاد فعالاً للعديد من المشاريع والصناعات ولكن ليس بالضرورة للجميع. تذهب العديد من الشركات إلى المزادات المرتبة عندما تكون على استعداد لإشراك العديد من المزايدين الذين ، في رأيهم ، من المرجح أن يقدموا عطاءات في نطاق سعري مماثل. مركز أو مرتبة مقدمي العطاءات مقابل العطاءات الأخرى هو المعلومات الأساسية المقدمة لجميع الموردين في هذا النوع من المزادات.
قد يكون الجانب السلبي للمزادات المصنفة هو أن المزايدين المحتملين الذين تم تصنيفهم في المركزين الثاني والثالث سيشعرون بالإحباط حقًا ، وقد يشعرون أيضًا أنه من المستحيل عليهم الفوز بالمزايدة. لذلك ، يجب التنبيه من وقت لآخر ، على الرغم من أن السعر يعتبر اعتبارًا مهمًا ، إلا أنه ليس من الضروري أن يتم منح جهة الاتصال تلقائيًا لمقدم العطاء الذي يقدم أقل عرض سعر.
# 2 - المزاد المفتوح
يُعرف المزاد المفتوح أيضًا بالمزاد الإنجليزي أو الصرخة المفتوحة. في هذا النوع من العطاءات ، سيظل جميع المزايدين على دراية بالقيمة الفعلية للعرض الفائز أو الرائد. في هذا النوع من المزادات العكسية ، تبدأ العطاءات عادة بسعر مرتفع أو بأي شيء يحدده المشتري كحد أقصى وينخفض بوتيرة ثابتة.
هذا يدل على أن جميع المزايدين لديهم فرصة متساوية للفوز بالمزايدة حيث يحصل الجميع على حصة عادلة من الفرص. تم تصميم هذا النوع من العطاءات العكسية لمثل هذه السلع حيث يكون السعر على الأرجح هو العامل الرئيسي الوحيد الذي يميزها.
# 3 - المزاد الهولندي
يستخدم هذا النوع من العطاءات العكسية بشكل أساسي لعروض الأسهم العامة. إنه يوفر قدرًا كبيرًا من المرونة ، ولكنه قد يؤدي إلى انخفاض الأسعار وقد يعقد عملية سلسلة التوريد.
# 4 - المزاد الياباني
يبدأ هذا النوع من المزاد العكسي عندما يرسل المشترون للموردين سعر افتتاح. لا يمكن للموردين المشاركة إلا بعد قبول سعر الافتتاح ، مما يعني أنهم يتفقون تمامًا مع جميع المتطلبات المحددة.
أمثلة على المزاد العكسي
- غالبًا ما تستمد شركات المقاولات أو الشركات العقارية فوائد العطاء العكسي ، لأنها توفر منصة حيث يمكن تقديم العطاءات مباشرة في مشروع قادم إلى عميل جديد.
- قد تختار شركات القطاع العام تقديم العطاءات العكسية في حال كانت تبحث عن عقد.
- مثال المزاد الهولندي - لنفترض أن A يريد شراء 8000 أداة بسعر 100 دولار لكل قطعة ، ثم يحصل الموردون على ثلاثة خيارات:
-
- ضع مزايدة لتوفير جميع الأدوات البالغ عددها 8000 أداة بسعر 100 دولار لكل أداة.
- اختر عدم تقديم أي أدوات بهذا السعر المعين.
- أو ضع مزايدة من أجل توفير نسبة منخفضة من المنتجات مقابل 100 دولار / القطعة.
كيف تجري المزاد العكسي؟
يمكن إجراء المزاد العكسي في الخطوات التالية:
- تحديد فئة الإنفاق ، أي للتأكد من أن العطاء مناسب بما يكفي لاستخدامه في المزاد العكسي.
- التأكد من أن لا يقل عدد الموردين عن اثنين. إنه مرتفع بسبب حقيقة أن المزاد العكسي يعمل مع أكثر من بائع واحد.
- التأكد من أن المشاركين لديهم خبرة في إدارة الأعمال أو أنهم رجال أعمال أو كانوا رجال أعمال.
- انتقاء البرنامج المثالي لتقديم العطاءات العكسية ؛
- تنظيف يوضح جميع المواصفات ؛
- وجود بائعين على متن الطائرة ؛
- عقد مزاد وهمي ؛
- ضمان منح البائعين بعض الوقت ؛
- إجراء المزاد الحي.
- شكر جميع المشاركين (الموردين) ؛
الاستراتيجيات
يجب على المشاركين دمج استراتيجيات مثل استخدام السوابق لصالحهم ، وإنشاء ممر ، واستخدام برامج التسعير قبل مشاركتهم في مزاد عكسي.
فوائد المزاد العكسي
فيما يلي فوائد المزاد العكسي:
- أسرع - هذا النوع من المزادات سريع جدًا ، وبالتالي ، يمكن للمشتري والبائع توفير الكثير من الوقت في البحث عن السوق.
- لا إهدار - يمكن للمشتري أن يصور بسهولة جميع متطلباته ، مما سيساعد بشكل أكبر في الحد الأدنى أو عدم إهدار الوقت ومثل هذه الموارد الأخرى.
- مقارنة سهلة - يمكن للمشتري أيضًا مقارنة المنتجات والخدمات وتحديد الأفضل بين الجميع وفقًا لذلك.
- أفضل سعر - يمكن للمشتري الحصول على ملكية المنتجات والخدمات بالأسعار الممكنة.
سلبيات
فيما يلي عيوب المزاد العكسي:
- قد لا يكون المزاد العكسي بالضرورة طريقة مناسبة لجميع أنواع المنتجات والخدمات.
- نظرًا لأن المزاد العكسي يتطلب بائعين متعددين ، فلا يمكن تأكيد سلامة العملية بسبب المنافسة الزائدة.
- من أجل تأمين أقل عطاء ممكن ، قد ينحدر المشتري وقد يختار أرخص الأسعار وغير عادلة من بين جميع الاستراتيجيات.
- قد يكون المشتري أكثر اهتمامًا بشراء المنتجات والخدمات بأقل تكلفة ممكنة وقد ينتهي به الأمر بشراء شيء ليس بجودة مناسبة أو شيء لا يشمل كل هذه الميزات التي تلبي توقعاته والحد الأدنى من المتطلبات.
استنتاج
يُعرف المزاد العكسي أيضًا باسم العطاء العكسي. تمامًا مثل أي مزاد آخر ، يعتمد هذا النوع من المزادات أيضًا على ثلاثة مبادئ - محرك السعر واتجاه النهج ومعلومات المنتجات والخدمات.
- المزاد العكسي هو من أربعة أنواع - المزاد الياباني ، والمزاد الهولندي ، والمزاد المفتوح ، والمزاد المصنف.
- أفضل جزء في المزاد العكسي هو أنها أسرع ، وتزيل إهدار الوقت ، وسهلة المقارنة ، وتقدم أفضل الأسعار.
- لإجراء مزاد عكسي ، يجب أن يكون هناك دائمًا أكثر من مورد واحد.
- في هذا النوع من المزادات ، يهدف المورّدون دائمًا إلى الفوز بالمنافسة من خلال وضع العطاءات بأقل سعر ممكن للمنتجات والخدمات التي يتم بيعها بالمزاد.
- تعمل العطاءات العكسية مع إعداد مشترين فرديين فقط. الدافع الرئيسي وراء اختيار العطاءات العكسية هو تأمين المنتجات والخدمات المعروضة بالمزاد بأقل الأسعار الممكنة والفوز بالمنافسين.
- ومع ذلك ، فإن التركيز على تأمين السلع والخدمات بأقل الأسعار الممكنة يؤثر على المشاركين في اختيار الاستراتيجيات القوية والفشل في تأمين سلع وخدمات ذات جودة أفضل أيضًا.
