seychellesartprojects.org

الخصم التجاري مقابل فروق الخصم النقدي

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الخصم التجاري والخصم النقدي في أن الخصم التجاري يشير إلى التخفيض في قائمة الأسعار المعروفة باسم الخصم ، والذي يسمح به المورد للمستهلك أثناء بيع المنتج بكميات كبيرة بشكل عام للمستهلك المعني ، في حين أن الخصم النقدي هو خصم معطى من قبل المورد على مدفوعاته النقدية لاسترداد الديون النقدية في الوقت المحدد لأنه يحفز المشتري على الدفع نقدًا في وقت مبكر حيث يتم منحه خصمًا إذا دفع خلال الوقت المحدد.

الخصومات هي جزء لا يتجزأ من التجارة التجارية. منذ زمن بعيد ، كان جزءًا من المعاملات التي يقدمها المشترون ، ويتلقى البائعون إما ضمنيًا أو صريحًا. نوعان حيويان من الخصومات هما:

• يتم توفير الخصم التجاري من قبل البائع في وقت الشراء لجذب العملاء وزيادة المبيعات. والأهم من ذلك ، يهتم البائعون بهؤلاء العملاء المهتمين بشراء كميات كبيرة. نظرًا لأنه يتم تقديمه في وقت الشراء ، فإنه غالبًا ما يكون جزءًا ضمنيًا من أسعار المنتجات ويتم تضمينه في المعاملة قبل طباعة بيان الفواتير.
• من ناحية أخرى ، يتم تقديم الخصم النقدي في الوقت الذي يقدم فيه البائع مدفوعات ويتم حسابه كخصم إضافي على الفاتورة المطبوعة. يتم تقديمها وفقًا لشروط معينة تحفز المشتري على سداد جزء كبير من الدفع مقدمًا ودفع الأقساط المتبقية في أسرع وقت ممكن.

مثال على التجارة والخصم النقدي

فكر في صانع الجرارات XYZ وشركة ABC التي تشتري الجرار منهم بسعر كل جرار 5،00،000. بافتراض أن ABC تشتري 50 جرارًا إجمالاً كجزء من عقد سنوي وأن XYZ تقدم خصمًا تجاريًا بنسبة 10٪ إلى ABC. ثم

• قائمة الأسعار = 5،00،000 * 50 = 2،50،00،000 دولار
• الخصم التجاري = 10٪ = 10٪ * 2،50،00،000 = 25،00،000 دولار

المبلغ المستحق الدفع حسب الفاتورة = قائمة الأسعار - الخصم

• = 2،50،00،000 - 25،00،000
• = 2،25،00،000 دولار

كان ABC ملزمًا بدفع هذه الدفعة في غضون 90 يومًا. لنفترض أن XYZ ، في محاولة للحصول على السداد مبكرًا ، تقدم خصمًا إضافيًا بنسبة 3٪ إلى ABC إذا سددت هذه الدفعة في غضون 30 يومًا. في هذه الحالة ستكون الحسابات:

• المبلغ المستحق الدفع حسب الفاتورة = 2،25،00،000 دولار
• الخصم النقدي = 3٪ = 3٪ * 2،25،00،000 = 6،75،000 دولار

• المبلغ المستحق الدفع (في غضون 30 يومًا) = 2،25،00،000 - 6،75،000
• = 2،18،25،000 دولار

يرجى ملاحظة أن حساب الخصم التجاري يتم قبل طباعة الفاتورة بينما يقدم البائع خصمًا نقديًا على الدفعة النهائية. 

الرسوم البيانية للتجارة مقابل الخصم النقدي

الاختلافات الحاسمة بين الخصم التجاري والخصم النقدي

• يتم تقديم الخصومات التجارية عادةً كجزء من سياسة الخصم للبائع. ومن ثم في معظم الأحيان ، يتم غرس هذا الخصم بالفعل في الأسعار المدرجة للمنتجات. إنه على النقيض من الخصم النقدي ، والذي يتم تقديمه فوق السعر المدرج.
• قد يختلف الخصم التجاري على الرغم من جزء من الكتالوج نفسه قليلاً بناءً على الكمية المشتراة من قبل المشتري. لأن الحافز الرئيسي لهذا الخصم هو التأكد من أن المشتري يذهب للكمية بالجملة. إنه وضع مربح للطرفين. بالنسبة للمشترين ، ينخفض ​​سعر الوحدة لكل كمية ، مما يزيد من المنفعة الحدية من الناحية الاقتصادية. بالنسبة للبائع ، حيث يتم بيع المزيد والمزيد من الكمية ، تزداد الكمية المباعة لكل عميل مما يؤدي إلى تحسين الإنتاجية وكفاءة المستودعات. الآن سيتعين عليه إنفاق تكلفة أقل على التخزين والتوزيع.
• الخصم التجاري هو آلية يستخدمها البائع للتأكد من أنه يحتفظ بالمشتري ليس فقط لهذه الصفقة ولكن أيضًا للمعاملات المستقبلية التي تجعله مشتريًا متكررًا. إنها بشكل أساسي جزء من استراتيجية طويلة الأجل حيث يريد المشتري تقليل تكاليف التوزيع والتسويق والمبيعات وتكاليف المعاملات الأخرى. من ناحية أخرى ، يتعلق الخصم النقدي بشكل أكبر بالحصول على المدفوعات في أسرع وقت ممكن. من خلال هذا ، يريد البائع التأكد من حصوله على مدفوعات سريعة ومقدمة وكاملة بدلاً من الأقساط.
• نظرًا لأنها أكثر تحديدًا للكمية بدلاً من التركيز على تكلفة المعاملة ، يتم تقديمها بشكل أساسي من قبل تجار الجملة إلى تجار التجزئة. هناك مخاطر ائتمانية أقل حيث أن التركيز ينصب بشكل أساسي على زيادة الإنتاجية وتكرار الأعمال لكل من المشترين والبائعين. يقدم تجار التجزئة بشكل أساسي خصمًا نقديًا للمستهلكين. حجم الصفقة أقل ، ومخاطر الائتمان أكبر.
• نظرًا لأن الخصومات التجارية مغروسة بالفعل في أسعار المنتجات المعروضة في الكتالوج ، فلا يتم تسجيلها في الكتب. الخصم النقدي ليس جزءًا من أسعار السوق ويتم تقديمه علاوة على ذلك. وبالتالي ، يتم تسجيلها في الكتب لكل من البائعين والمشترين.
• يختلف الخصم التجاري حسب المنتجات والكمية التي اشتراها البائع. الخصم النقدي أكثر تحديدًا مع توقيت المدفوعات والأقساط. الهدف هو الحصول على دفعة مقدمة بدلاً من الأقساط في المستقبل. كقاعدة عامة - أقل من الأقساط ، يكون الخصم أكثر.
• الخصم التجاري خاص بالمنتج ولا يتم تمييزه بناءً على آلية الدفع. نظرًا لأن الخصم النقدي يركز بشكل أكبر على تقليل مخاطر الائتمان وتأخير الأقساط المستقبلية ، فإنه يتم تقديمه فقط للعملاء الذين يقومون بالدفع في وقت الاستلام ، ويفضل أن يكون نقدًا.

جدول مقارنة

أساس المقارنة		خصم تجاري		الخصم النقدي
مصدر		يعطيه البائع للمشتري عندما يشتري سلعة حسب سياسة الخصم.		يمنح البائع هذا الخصم للمشتري عندما يقوم بصفقة شراء. وبالتالي ، فهي غير معروفة مسبقًا ولكنها قررت أكثر على أساس مخصص.
هدف		إنها تشبه إلى حد كبير طريقة للاحتفاظ بالأعمال من خلال تحفيز المشتري على شراء المنتجات بكميات كبيرة وأن يصبح عميلاً متكررًا.		إنه أشبه بأساليب تفاوض تحفز المشتري على سداد مدفوعات مقدمة.
أهمية		يمنحه البائع كتخفيض في سعر السوق للمنتج ؛		يمنحه البائع بالإضافة إلى سعر الفاتورة لتسديد دفعات فورية ؛
توقيت		يتم تنفيذ الخصم التجاري عندما يبدأ المشتري في أمر شراء.		يتم تنفيذ الخصم النقدي عندما يبدأ المشتري بالدفع.
محاسبة		لا يتم تسجيل الخصم التجاري حيث يتم احتساب المبلغ المستحق بعد خصم الخصم من الفاتورة نفسها.		مسجل في الجانب المدين في دفتر النقدية

الفكر النهائي

كلا الخصمين هما نوعان أساسيان من الخصومات في المعاملات التجارية. على الرغم من أن الهدف الأساسي هو نفسه ، أي جذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات ، إلا أنهما يختلفان في الوضع والآلية والتوقيت الذي يتم تنفيذهما فيهما. والأهم من ذلك أنها تساعد البائعين ليس فقط في الاحتفاظ بالعملاء ولكن أيضًا على تلقي المدفوعات مبكرًا ، وبالتالي تقليل مخاطر الدفع والائتمان