المحاسبة العقلية (التعريف) | مثال على تحيز المحاسبة العقلية

تعريف المحاسبة العقلية

نظرية المحاسبة العقلية ، التي قدمها ريتشارد ثالر في عام 1999 ، هي مفهوم في الاقتصاد السلوكي ينص على أن أهمية المال وتأثيره الذي يعلقه كل فرد على الأموال المتاحة يعتمد على معايير ذاتية ويمكن أن يؤدي إلى إنفاق غير منطقي.

مثال التحيز المحاسبي العقلي

فيما يلي أمثلة على تحيز المحاسبة العقلية-

  • استرجاع الضرائب
  • عيد ميلاد المال
  • المكافآت
  • عاصمة السلامة
  • مقدار المال الذي يمكن أن تخسره
  • أرباح اليانصيب
  • الأموال التي أنفقت بالفعل
  • الخلط بين المشتريات المتطابقة.

مثال 1

استأجر جيم سيارة من شركة Carrentals Limited. حصلت السيارة المستأجرة على القليل من الضخامة عندما كان جيم يقودها وتكلفته الشركة 800 دولار مقابل ذلك. قدم جيم طلبًا إلى شركة التأمين التابعة له لطرف ثالث لاسترداد 800 دولار. اعتقد جيم أنه عند استلام المطالبة ، سيساهم بهذا المبلغ من أجل قضية خيرية وإذا لم يسترد هذا المبلغ فلن يكون قادرًا على القيام بذلك على الإطلاق.

هذا يعني أن جيم ليس على استعداد لاستيعاب هذه الخسارة والغطس في حساب التوفير الرئيسي الخاص به. وفقًا لنظرية المحاسبة العقلية ، يجب أن يتعامل جيم مع كل الأموال على أنها قابلة للاستبدال. ومع ذلك ، في الواقع ، من الصعب للغاية التمييز بين المدخرات والمكاسب / الخسائر غير المتوقعة.

المثال رقم 2

يمكن للشخص الجائع أن يدفع 500 دولار لوجبة في مطعم باهظ الثمن ولكن في نفس الوقت ، لن يكون مصمماً على دفع 200 دولار لوجبة أفضل في مطعم متوسط ​​المستوى. وذلك لأن الإنفاق الأول يقع في الحساب الذهني "المعقد" بينما يقع الأخير في الحساب العقلي "العادي".

ما مدى فائدة التحيز المحاسبي العقلي للمسوقين؟

المحاسبة العقلية مفيدة لتجار التجزئة بالطرق التالية:

  • يمكن للمسوقين تصميم استراتيجيات بيع وتسويق مناسبة عند تعلم نقاط الضعف في المحاسبة العقلية للعملاء واستخدام نفس الشيء لإقناعهم بشراء الأشياء. بمساعدة هذا ، يمكن للمسوقين تسويق منتجاتهم للعملاء بطرق مختلفة. الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المسوقون هي تقديم سلعهم وخدماتهم بخصم مربح. نظرًا لأن العملاء لا يدركون كثيرًا كيف يعمل الحساب الذهني فعليًا ، ينتهي بهم الأمر بالوقوع في خداع المسوق وإجراء عمليات شراء غير ضرورية.
  • تساعد المحاسبة العقلية المسوقين في بناء قاعدة عملاء قوية.
  • بمساعدة المحاسبة العقلية ، يمكن للمستثمرين إعداد خطة ميزانية مدخرات كل شهر ومعرفة كيفية تخصيص أصولهم. كما يسمح للمستثمرين بمراجعة أصولهم بشكل منتظم.

تحيز المحاسبة العقلية في المالية

تختلف معاملة المال بالنسبة لجميع الحسابات المادية. على سبيل المثال ، يتم التعامل مع الأموال في حساب التوفير بشكل مختلف مقارنة بالأموال المحفوظة في حساب الوساطة. قد يكون سحب الأموال من حساب التوفير خيارًا غير مريح مقارنة بالخسائر قصيرة الأجل التي تكبدتها من الاستثمارات.

قد يتنازل الأفراد عن تقدمهم المالي عن طريق زيادة إنفاق تدفقاتهم المعينة مثل استرداد الضرائب والمكافآت وما إلى ذلك. قد يخسر الأفراد المكاسب إذا كانوا على الإطلاق يسددون ديونهم منخفضة الفائدة بشكل أسرع مما هو ضروري بدلاً من استثمار نفس الأموال وتلقيها عوائد أفضل منه.

المحاسبة العقلية في الاستثمار

قد يفقد الأفراد التفكير في مخاطر أو ارتباطات الحسابات العقلية عندما يضعون كل هدف فردي والثروة التي من المفترض استخدامها لغرض تحقيق كل هدف فيما يتعلق بحساب عقلي منفصل.

قد ينتج عن ذلك إنشاء محافظ تشبه إلى حد كبير هرم متعدد الطبقات من الأصول بدلاً من عرض المحافظ على أنها واحدة.

مزايا

فيما يلي مزايا المحاسبة العقلية-

  • يمكن أن تساعد الفرد على تحقيق الأهداف المتعلقة بالاستثمار. عندما يتم استثمار مبلغ معين من المال في حساب تقاعد ، فلا يمكن لصاحب الحساب استخدام هذه الأموال لأغراض الإنفاق. بهذه الطريقة ، يمكنه تخطي النفقات غير الضرورية وتوفير نفس المال للمستقبل.
  • يساعد في تحديد وتصنيف كل هدف على حدة. يتيح ذلك لتجار التجزئة والمسوقين والأفراد التركيز على كل هدف.
  • يمكن للمستثمرين مراجعة وتقييم أداء استثماراتهم من وقت لآخر.
  • يساعد المسوقين في بناء علاقة قوية مع المشترين.

سلبيات

فيما يلي عيوب المحاسبة العقلية-

  • إنه يجعل الأفراد يعاملون الأموال الواردة من مصادر مختلفة بطريقة مختلفة. قد يشعر الأفراد بالحاجة إلى إنفاق الأموال الموروثة بشكل أسرع مقارنة بالمال الذي يتم كسبه كمرتب.
  • يشجع الأفراد على إنفاق الأموال على الأشياء والأنشطة غير المجدية.
  • يشجع الأفراد على الاحتفاظ بقدر كبير من المال كحالة نقدية طارئة بدلاً من استثمارها أو استخدامها لسداد الديون عالية الفائدة.
  • يؤدي إلى عدم المرونة المالية حيث لا يتمكن الأفراد من تحقيق أهدافهم وميزانياتهم وتعديلها بناءً على المعلومات المالية المحدثة.

استنتاج

تم تقديم نظرية المحاسبة العقلية من قبل ريتشارد ثيلر الحائز على جائزة نوبل في عام 1999. ينص المفهوم على وظيفة التبادل للمال. المكافآت وأموال عيد الميلاد واسترداد الضرائب وأرباح اليانصيب والأموال التي تم إنفاقها بالفعل وما إلى ذلك هي بعض الأمثلة على المحاسبة العقلية. قد لا تكون معاملة الأموال هي نفسها بالنسبة لجميع الحسابات المادية.

سيتم التعامل مع الأموال التي يتم الاحتفاظ بها في حساب جاري بشكل مختلف مقارنة بالأموال التي يتم إنفاقها على الأسهم والأوراق المالية. قد ينفق الأفراد مكافآتهم ، وأموال أعياد الميلاد ، واسترداد الضرائب ، وما إلى ذلك على إجراء المزيد من عمليات الشراء غير الضرورية بدلاً من استخدامها لأغراض الاستثمار. يجب استخدام المحاسبة العقلية بحكمة لاكتساب المرونة المالية حتى يتمكن المشاركون من مواءمة أهدافهم المالية بشكل مناسب.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found