seychellesartprojects.org

معنى اختراق السوق

يتم احتساب اختراق السوق على أساس مقدار استخدام المنتج أو الخدمة من قبل العملاء مقارنة بالسوق الإجمالي لهذا المنتج أو الخدمة ويتم استخدامه عمومًا كوسيلة لإنشاء مركز في السوق خاصة في المراحل الأولية من الإعداد من الأعمال ، مما يساعدها على إنشاء وتطوير اتجاه للتوسع وتحقيق النمو في السوق.

معادلة حساب اختراق السوق كنسبة مئوية:

اختراق السوق = (حجم المبيعات الحالي / إجمالي حجم المبيعات) * 100

مثال على اختراق السوق

دعونا نفهم اختراق السوق هذا بمساعدة مثال لسوق الهواتف الذكية.

وفقًا لإحصائيات أبحاث Counterpoint ، تحتل شركة Apple المرتبة الأولى بنسبة 51٪ من حصة السوق في سوق الهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم ، تليها Samsung بنسبة 22٪ ، ثم Huawei في المركز الثالث بنسبة 10٪ ، ثم OPPO في المرتبة الرابعة بنسبة 6٪ في ون بلس بنسبة 2٪. تمكنت Apple من أن تكون في القمة في كل مرة تقريبًا من خلال استراتيجيات جديدة ، وتقديم إصدارات جديدة ، وتحسين المنتجات ، وتدرج المنتجات ، وما إلى ذلك.

استراتيجيات لاختراق السوق

فيما يلي استراتيجيات اختراق السوق.

• استراتيجية تسعير الاختراق - تسمى سياسة دخول السوق بسعر منخفض ثم إنشاء المنتج ثم زيادة السعر في النهاية بسياسة / استراتيجية تسعير الاختراق.
• تعديلات الأسعار - يعد خفض السعر لجذب المشترين ذوي الحساسية للسعر في السوق إحدى الاستراتيجيات المهمة لاختراق السوق.
• زيادة الأنشطة الترويجية - من خلال زيادة مظهر المنتج واستهداف العملاء الأكثر ربحية ، ستزيد الحصة السوقية للمنتج.
• تحسين المنتجات - أخذ ملاحظات العملاء حول المنتج ، ما هي التحسينات التي يريدونها في هذا المنتج المعين مما يجعله مرغوبًا فيه أكثر في السوق من شأنه أن يجعله لا يقاوم.
• تحسين التكنولوجيا - تحسين التكنولوجيا من خلال التدرج المستمر وزيادة الإنتاج وبالتالي تلبية الطلب.
• زيادة قنوات التوزيع - تساعد قنوات التوزيع على تحسين اختراق السوق من خلال الوصول إلى المزيد من المستهلكين. يمكن أن يؤدي إلى زيادة وعي المستهلك وتعزيز منظور المستهلك للمنتج.
• خدمة ما بعد البيع - يؤدي تقديم خدمة ما بعد البيع للعملاء إلى تحسين رضاهم عند استخدام المنتج بينما يقودهم إلى اقتراح منتجات منافسة للمستهلكين مما يؤدي إلى الترويج الشخصي.

مزايا

بعض المزايا -

• النمو السريع - اختراق السوق هو أفضل طريقة لتوسيع قاعدة المستهلكين. عندما يتم تقديم أسعار أفضل للمستهلكين ، تتوسع الحصة السوقية بسهولة عن ذي قبل. نتيجة لذلك ، يحدث النمو في الشركة بسرعة. أيضًا ، تستهدف استراتيجيات المبيعات والتسويق قاعدة العملاء لضمان وصول أكبر.
• المزايا الاقتصادية - إذا سار اختراق السوق بشكل جيد كما هو مخطط له ومأمول فيه ، فإنه يؤدي إلى العديد من المزايا الاقتصادية. نتيجة لانخفاض الأسعار عن المنافسين ، سيشتري المزيد من المستهلكين المنتج مما سيؤدي إلى أرباح أعلى. ستؤدي الاستراتيجيات البديلة إلى جذب العملاء الضائعين وستخلق ميزة على المنافسين.
• التعامل مع المنافسين - إحدى أعظم مزايا اختراق السوق هي محاربة المنافسين. ستؤدي الأسعار المنخفضة إلى سعي المنافسين جاهدًا للبقاء في السوق بينما نتطور كقادة في السوق. إن تجاوز استراتيجياتهم باستراتيجيات جديدة هو الحل.

سلبيات

بعض العيوب -

• تكاليف الإنتاج غير المحققة - قد يؤدي خفض سعر المنتج إلى زيادة عدد المستهلكين الذين يشترون المنتج ولكنه سيؤدي أيضًا إلى عدم تلبية تكاليف الإنتاج وبالتالي قد يؤدي إلى خسائر.

  قد يصبح من الصعب على الشركة التي وضعت أسعارًا أقل مع الشركات الكبرى

• صورة الشركة السيئة - عندما تنتج شركة أكثر من منتج واحد ، قد يؤدي خفض أسعار منتج واحد إلى صورة سيئة للمنتجات الأخرى للشركة وبالتالي ، قد تنخفض سمعة العلامة التجارية.
• خفض أسعار الصناعة - بمجرد أن يخفض اللاعب السعر في السوق ، يحاول المنافسون الآخرون أيضًا خفض سعر المنتج بشكل كبير حتى يتجنب المستهلكون الانتقال من منتج إلى آخر.
• عدم وجود نتائج - قد يتنافس لاعب تلو الآخر لبيع البضائع بأسعار أقل. قد يؤدي هذا إلى انخفاض إجمالي في سعر الصناعة للمنتج. يجب على الشركة بدلاً من ذلك أن تحاول إنشاء مكان في السوق الاستهلاكية من خلال الجودة والخدمات بدلاً من خفض الأسعار باستمرار.

استنتاج

وبالتالي ، فإن اختراق السوق هو المقياس الذي تستخدمه الشركات لتقييم حصة منتجاتها في السوق. إنه مقياس عالمي وعلى مستوى السوق يقيس نطاق حصة المنتج في السوق. هذا يعني أنه إذا كان لدى الشركة اختراق أعلى في السوق ، فهذا يعني أن الشركة رائدة في السوق في هذه الصناعة.

كما رأينا أعلاه ، يتم حساب اختراق السوق كنسبة مئوية من إجمالي السوق لتلك المنتجات. هناك العديد من الاستراتيجيات لزيادة اختراق السوق كما تمت مناقشته سابقًا.

ولكن يجب تنفيذ أي استراتيجية بعناية لأن الإستراتيجية سيتم تنفيذها أيضًا من قبل منافس مما يؤدي إلى تحول في قاعدة المستهلك مرة أخرى. يجب أن يكون التركيز على تحسين رضا العملاء مما سيساعد الشركة على المدى الطويل بدلاً من مجرد خفض الأسعار المستمر