seychellesartprojects.org

كيف تنضم إلى الخدمات المصرفية الاستثمارية؟

بالنظر إلى أن لاعبي كرة القدم والمشاهير فقط هم من يتقاضون رواتب أكثر من المصرفيين الاستثماريين ، فإن صناعة الخدمات المصرفية الاستثمارية هي من الصعب كسرها. ومع ذلك ، لكسر كل صمولة صعبة ، هناك بعض المتطلبات المسبقة والخطوات والبروتوكولات. في الخدمات المصرفية الاستثمارية أيضًا ، تحتاج إلى اتباع نهج تدريجي للدخول.

دعنا ندخلها مباشرة ونرى كيفية الدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية؟

# 1 - فهم كيفية توظيف البنوك الاستثمارية

الاستراتيجية رقم 1 للدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية هي أنه يجب أن تعرف الصناعة من خلالها ومن خلالها.

لمعرفة مجال عملك ، تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث (إذا كنت ساذجًا تمامًا). اطلع على الموارد في الخدمات المصرفية الاستثمارية للحصول على تحديث حول ما يجري في صناعة الخدمات المصرفية الاستثمارية. وأيضًا تعرف على عملية التوظيف (بالتفصيل).

دعنا نتعمق ونرى لمحة موجزة عن كيفية عمل صناعة الخدمات المصرفية الاستثمارية -

• كن مستعدًا لعملية توظيف صارمة: البنوك صارمة جدًا فيما يتعلق بعمليات التوظيف الخاصة بها وهذا هو السبب في أنه من الصعب على مبتدئ الدخول. لذلك إذا كنت تريد أن تكون جزءًا من صناعة الخدمات المصرفية الاستثمارية ، فعليك أن تكون جيدًا (في الشهادة وفي التطبيق العملي للمعرفة).
• اعلم أن البنوك تفضل المبتدئين: تفضل البنوك الخريجين الجدد الذين ليس لديهم توقعات أو أفكار حول ساعات العمل. للعمل في البنوك الاستثمارية ، تحتاج إلى العمل لأكثر من 100 ساعة في الأسبوع ، كما أن توظيف الطلاب الذين ليس لديهم فكرة مفيد دائمًا.
• دائمًا ما يكون خريجو الجامعات المتميزون في صدارة المنحنى: تفضل البنوك دائمًا الطلاب من جامعات رفيعة المستوى مثل وارتون وهارفارد وأكسفورد وستانفورد ، وما إلى ذلك ، لذا إذا كنت تخطط للذهاب إلى الخدمات المصرفية الاستثمارية ، فتأكد من أنك من الدرجة الأولى- جامعات من الدرجة الأولى وإلا سيكون من الصعب عليك اقتحامها. يمكنك أيضًا إجراء اختبار CFA لتحسين فرصك في الحصول على قائمة مختصرة.
• تفضل البنوك المتدربين: إذا لم تكن جزءًا من جامعة رفيعة المستوى ، فيمكنك أن تسلك طريقًا مختلفًا. يمكنك الحصول على تدريب داخلي مع بنك من الدرجة الأولى. يمكن أن يساعدك تدريبان داخليان رائعان في الوصول إلى الكأس المقدسة للخدمات المصرفية الاستثمارية وستكون قادرًا أيضًا على تجربة الصناعة مباشرة. ستمنحك هذه الدورات التدريبية دور المحلل الذي يمثل حقًا نقطة الدخول للدخول إلى الخدمات المصرفية الاستثمارية. اقرأ أيضًا التدريب على الاستثمار المصرفي.

# 2 - نقاط الدخول - معرفة من أين يمكنك البدء

الاستراتيجية رقم 2 للدخول إلى الخدمات المصرفية الاستثمارية هي معرفة نقاط الدخول.

هناك وظيفتان أساسيتان للمبتدئين يجب أن تستهدفهما إذا كنت ترغب في الانتقال إلى ملفات تعريف الاندماج والاستحواذ. لديك خيارات أخرى أيضًا في التدقيق والمحاسبة والمبيعات وخيارات أخرى. ولكن إذا كنت تتحدث عن مهنة مربحة في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية ، فهي عمليات اندماج واستحواذ. دعونا نلقي نظرة على نقطتي الدخول لملفات تعريف الاندماج والاستحواذ في الخدمات المصرفية الاستثمارية -

محللون

هذا هو المركز الأصغر في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية. عادة يتم اختيار الطلاب الجامعيين أو حاملي درجة الماجستير لهذا المنصب مباشرة. في حالات قليلة ، تأخذ البنوك أيضًا في الاعتبار الأشخاص الذين لديهم خبرة من سنة إلى سنتين. المحللون يعملون بجد في الصناعة. بعد العمل لمدة 3-4 سنوات في الصناعة ، يتحولون إلى الأسهم الخاصة أو صناديق التحوط أو البنوك الكبرى الأخرى.

المرتبطين

يتم اختيار المنتسبين من جامعات ماجستير إدارة الأعمال من الدرجة الأولى في معظم الحالات. في بعض الأحيان يتم اختيارهم من مجموعة المواهب من المحللين. إنهم يشرفون على المحللين ويعملون مباشرة مع كبار الشخصيات في الصناعة مثل الشركاء والمديرين الإداريين. عادة ، لا يغادر الموظفون ويتحولون في غضون بضع سنوات ؛ يبقون ويهدفون إلى الترقية على المدى الطويل. أحد الأسباب التي تجعل من الصعب عليهم التبديل هو الحواجز التي تحول دون الدخول في مجالات أخرى. قم بإلقاء نظرة على Investment Banking Associates.

فيما يلي قائمة بأفضل بنوك الاستثمار -

• البنوك الاستثمارية الضخمة
• بنوك الاستثمار في السوق الوسطى
• أفضل بنوك الاستثمار البوتيكية

# 3 - تجهيز نفسك - وضع استراتيجية للدخول

الاستراتيجية رقم 3 للدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية هي أن تعد نفسك.

إذا فعلت ما يفعله الجميع للدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية ، فربما ينتهي الأمر بطلبك في أكوام من الملفات المرفوضة! لذلك ، تحتاج إلى بذل الجهد لتبرز من بين الحشود. إليك ما يجب عليك فعله للدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية -

• خطط مسبقًا: إذا حلمت يومًا بالدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية ، فعليك التصرف في وقت مبكر. إذا فكرت في مهنة استثمارية بعد الحصول على عمل في مكان آخر ، فسيكون من الصعب عليك الدخول. لذا ، خطط مبكرًا واتخذ الخطوات التالية.
• ركز على المعرفة بالإضافة إلى العلامات: المعرفة فقط لن تُحسب. يجب أن يكون لديك دليل على ذلك. الأشخاص الذين لديهم معدل تراكمي رائع سوف يثيرون بسهولة إعجاب البنوك الكبرى وسيكونون أول تفضيل للمحاورين.
• احصل على ماجستير في إدارة الأعمال من معهد رفيع المستوى: من الصعب الحصول على درجة عالية في الخدمات المصرفية الاستثمارية دون الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال من معهد من الدرجة الأولى. عادةً ما تقوم البنوك من الدرجة الأولى بتوظيف ماجستير إدارة الأعمال للأسباب التالية -
  • عندما تلتحق بمعهد ماجستير إدارة الأعمال من الدرجة الأولى ، يتم إجراء فحص مسبق ؛ وإلا لما تم اختيارك في المقام الأول. يوفر الوقت على البنوك لفحص المرشحين من الدرجة الأولى من المرشحين العامين.
  • خلال أيام ماجستير إدارة الأعمال ، تتعلم الكثير عن تعقيدات النماذج المالية وأنت دائمًا على أهبة الاستعداد لتقديم المشروع ، وكتابة تقرير تحليلي مفصل ، وبناء أصعب النماذج المالية هذا يوفر على البنوك تكلفة تدريبك.
  • بعد ماجستير إدارة الأعمال ، تنضم مباشرةً كشريك (في معظم الحالات) ، ويتم منحك الكثير من المسؤوليات ولا تحتاج إلى القيام بكل العمل (يمكنك تفويض معظم المحللين تحت إشرافك). نتيجة لذلك ، يتم تخفيض معدل الاستنزاف في البنوك.
• بناء الشبكات: لا تعمل التطبيقات عبر الإنترنت. كيف يمكن للتطبيقات عبر الإنترنت التغلب على العلاقات وجهاً لوجه؟ بدلاً من تقديم الطلبات ، اتصل بكبار المصرفيين مباشرة واطلب المشورة أو الاقتراح حول كيفية الدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية. سوف يقترحون عليك ويساعدونك على فهم كيفية الدخول. علاوة على ذلك ، ستنشأ علاقة معهم على الفور. خلال ماجستير إدارة الأعمال أيضًا ، قم ببناء شبكة بقدر ما تستطيع. تحدث إلى الأشخاص الذين وافتهم المنية بالفعل من المعهد. بناء علاقة مع الأساتذة. وأيضًا مع الطلاب الذين لديهم خلفيات مختلفة وأشياء مختلفة للمشاركة. إن بناء الشبكات سينتصر دائمًا على التطبيقات عبر الإنترنت.

# 4 - ماجستير المهارات الفنية المصرفية الاستثمارية

الاستراتيجية رقم 4 للدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية هي إتقان المهارات الفنية للخدمات المصرفية الاستثمارية.

وفقًا للبحث ، يستغرق المجند 6 ثوانٍ لتمرير سيرة ذاتية قبل أن تختار أو ترفض سيرة ذاتية. بالنسبة للمصرفيين الاستثماريين ، سيستغرق الأمر وقتًا أقل. لذا خذ الوقت الكافي لبناء سيرة ذاتية تساعدك على التميز بين الحشود. اجعل سيرتك الذاتية أقصر وتأكد أيضًا من إجابتك على هذا السؤال في سيرتك الذاتية - "لماذا أنت أفضل شخص للمحللين / منصب مساعد في الخدمات المصرفية الاستثمارية؟" يجب أن يتم مسح السيرة الذاتية بسهولة في أقل من 10 ثوانٍ.

كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن تكون الأفضل على الإطلاق لاختراق الوظيفة في ملفات تعريف الاندماج والاستحواذ في الخدمات المصرفية الاستثمارية. يجب أن تكون لديك القدرة على العمل بجدية أكبر من أي شخص آخر في الغرفة بالإضافة إلى أنك بحاجة إلى أن تكون من الدرجة الأولى في مهاراتك مثل النمذجة المالية والمحاسبة والتقييم و Excel ومهارات الكتابة.

• كن بارعًا في تحليل البيانات المالية - الكلمة الرئيسية هنا هي تحليل القوائم المالية. هذا يعني أنه من المتوقع أن تكون بارعًا في التحليل الرأسي ، والتحليل الأفقي ، وتحليل النسب ، ودورات التحويل النقدي ، و ROEs ، و ROCE ، وما إلى ذلك.
• مهارات التقييم الرئيسية. تقييم حقوق الملكية هو عملية تقدير القيمة السوقية المحتملة لأصل مالي أو التزام. التقييمات مطلوبة في العديد من السياقات بما في ذلك تحليل الاستثمار ، ووضع الميزانية الرأسمالية ، ومعاملات الدمج والاستحواذ ، والتقارير المالية ، والأحداث الخاضعة للضريبة لتحديد الالتزام الضريبي المناسب ، والتقاضي.
• كن نينجا للنمذجة المالية - تعني النمذجة المالية التنبؤ بمستقبل الشركة أو أحد الأصول عن طريق نموذج Excel يسهل فهمه وإجراء تحليل السيناريو. ماذا لو اتصل بك رئيسك في العمل في الساعة 1:00 صباحًا وطلب منك الحضور إلى المكتب لبناء نموذج معقد؟ هل تستطيع فعلها؟ النينجا النمذجة المالية يمكن أن تفعل ذلك. وتحتاج إلى تحقيق هذا المستوى إذا كنت ترغب في الحصول على ترقية سريعة جدًا. يجب أن تكون جيدًا في النمذجة المالية بحيث بغض النظر عن حالتك العقلية ، يمكنك صياغة نموذج مالي معقد دون الكثير من المتاعب. ألقِ نظرة أيضًا على أفضل 20 سؤالاً في مقابلة النمذجة المالية
• كن رائعًا في Excel - محلل الخدمات المصرفية الاستثمارية يقضي حوالي 10-12-14-16 ساعة كل يوم في العمل على برنامج Excel للقيام بالنمذجة المالية والتقييمات وإعداد كتب العروض التقديمية وتحليل البيانات المالية. تأكد من أن تصبح خبيرًا في برنامج Excel.

# 5 - ماجستير المهارات الشخصية المصرفية الاستثمارية

الاستراتيجية رقم 5 لتعلم كيفية الدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية هي إتقان التواصل.

• ابدأ بقائمة المراجعة هذه:  الخدمات المصرفية الاستثمارية ليست شيئًا مصنوعًا من الجميع. مع وجود 20000 وظيفة فقط على مستوى العالم ، سيكون من المستحيل عليك الحصول عليها إذا لم تحدد "نعم" لمعظم قائمة التحقق التالية -
  • أنت تعرف المجال من خلال وعبر.
  • أنت أصعب عامل في الغرفة (اقرأ 100 ساعة في الأسبوع).
  • أنت شخص لديه موهبة التواصل مع الناس شخصيًا.
  • أنت دائمًا أنيق المظهر ومرتدي ملابس جيدة جدًا.
  • أنت تسأل أسئلة جيدة جدًا أثناء المحادثة.
  • أنت قارئ نهم وتحاول دائمًا تحسين قاعدة معارفك.
  • أنت بائع عظيم.
• كن بائعًا رائعًا: يتجاهل معظم المرشحين هذه المهارة. ولكن إذا اخترت كسب الفوضى في الخدمات المصرفية الاستثمارية ، فهذه هي المهارة الأكثر أهمية. على أساس منتظم ، ستتعامل مع الصفقات من الصغيرة إلى الكبيرة ، ولكن هناك شيء واحد شائع دائمًا - وهو قدرتك على إجراء المبيعات. من الأفضل أن تكون قادرًا على البيع ، فمن الأفضل أن تحصل على تعويض نهاية الشهر.
• اعمل على التواصل الخاص بك: بالطبع ، عندما تهدف إلى الدخول في ملفات تعريف الخدمات المصرفية الاستثمارية ، يجب أن تكون محاورًا رائعًا. لكننا نتحدث عن متواصل غير عادي يمكنه تقديم عروض تقديمية رائعة كلما لزم الأمر ويمكنه إجراء مكالمات المبيعات بشكل جيد للغاية بحيث يشعر العميل أنه أفضل شخص يشتري منه. إذا كنت رائعًا فلن تقطع. يجب أن تكون أفضل متواصل بين الجميع.

6.أخيرًا - الخدمات المصرفية الاستثمارية 101

الطريقة رقم 6 لمعرفة كيفية الدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية هي إنشاء قصتك الخاصة.

الآن ، أنت تعرف ما عليك القيام به للدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية. إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه وقمت ببناء المهارات ، فستدخل بالتأكيد في دور المحلل. لكن الجزء الصعب هو اتخاذ الإجراءات. إليك بعض النصائح لمساعدتك في البدء على الفور -

• قم ببناء قصتك: أنت بحاجة إلى سرد قصة تبيع. ولهذا ، عليك أن تكون استباقيًا. قم ببناء قصتك بالطريقة التالية -
  • أولاً ، قم بإنشاء بداية. تحدث عن من أين أنت وماذا فعلت وكيف أتيت إلى هنا.
  • بعد ذلك ، تحدث عن استخباراتك المالية. عليك أن تخبر بإيجاز كيف تعرفت على استشارات الاندماج والاستحواذ في الخدمات المصرفية الاستثمارية.
  • ثم تحدث عن كيفية زيادة اهتمامك بالخدمات المصرفية الاستثمارية. تحدث عن فترات التدريب (إن وجدت) بالإضافة إلى أي تدريب مهني حصلت عليه. يمكنك التسجيل في دورة الخدمات المصرفية الاستثمارية وإظهار مهاراتك في البكالوريا الدولية.
  • أخيرًا ، تحدث عن المستقبل الذي تحمله أمام عينيك ، والصفقات التي تريد إغلاقها ، والأموال التي تريد العمل عليها ، والقيمة التي تريد إضافتها.
• شارك قصتك في كل مكان: عندما تكون على اتصال أو تتصل بمصرفي ، تأكد من مشاركة قصتك. ستسلط القصة الضوء على جميع نقاطك القوية (ولماذا يجب أن تكون المرشح الأكثر تفضيلاً للاستشارات المتعلقة بعمليات الاندماج والاستحواذ) وتجعلها مختصرة قدر الإمكان.
• اجمع جهات الاتصال واتصل بهم: اذهب إلى مواقع التواصل الاجتماعي وأحداث شبكات الخدمات المصرفية الاستثمارية حيث يمكنك التواصل وجمع جهات الاتصال. ثم قم بفرز جميع جهات الاتصال واتصل بهم على البارد. سيساعدك الاتصال البارد في الحصول على تدريب داخلي (إن لم يكن منصب محلل) في بنك استثماري.
• الاستعداد لأسئلة المقابلة: سيساعدك التحضير للمقابلات مسبقًا على الحصول على المزيد من المقابلات. لذلك ، انظر إلى أسئلة المقابلة المختلفة التي يتم طرحها في الخدمات المصرفية الاستثمارية وقم بإعدادها بطريقتك الخاصة. يؤدي التحضير الأفضل دائمًا إلى نتائج أفضل.
• تذكر ثلاثة أشياء: أولاً ، عندما يكون العمل موجودًا ، لا يوجد وقت للنوم. ثانيًا ، لا ترتكب أخطاء ؛ لا ابدا. ثالثًا ، الجشع في تحسين الأجور والتعويضات والراتب والربح والمكافآت والفوائد أمر جيد. إذا لم يكن لديك هذه السمات أو لا ترغب في تطوير هذه السمات الثلاث ، فإن مهنة الخدمات المصرفية الاستثمارية ليست مناسبة لك.

استنتاج

أخيرًا ، ملفات تعريف الخدمات المصرفية الاستثمارية ليست للجميع. كسب 100،000 دولار إلى 150،000 دولار سنويًا بالإضافة إلى المكافأة ليس للجميع. أنت بحاجة إلى العمل لأكثر من 100 ساعة في الأسبوع ، مما يترك لك 68 ساعة فقط لرعاية أسرتك وصحتك والقيام بالأعمال المنزلية وإصلاح أشياء أخرى. تحتاج إلى إعطاء الأولوية لوضع عملك أولاً قبل أي شيء آخر. تحتاج إلى إجراء المفاضلة إذا كنت تريد حقًا الدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية.

إذا كنت ترغب في الدخول في الخدمات المصرفية الاستثمارية ، فلا تفكر ؛ اتخذ الخطوة الأولى على الفور.