تسعير الاختراق (تعريف ، مثال) | المميزات والعيوب
تعريف التسعير الاختراق
يشير تسعير الاختراق إلى سياسة التسعير المستخدمة عمومًا من قبل الوافد الجديد في السوق ، حيث يتم تحديد سعر المنتج عند مستويات منخفضة بشكل مزعج من أجل الحصول على حصة السوق وبالتالي اختراق السوق من خلال جذب العملاء من منافسيه.
مثال
تقدم شركة اتصالات ، وهي جديدة في السوق ، عرضًا لتقديم خدمات الإنترنت المجانية لمدة شهر واحد لمشتركيها. هذا مثال على تسعير الاختراق منذ أن عرضت شركة الاتصالات ، لدخول السوق ، تقديم خدمات الإنترنت مجانًا لفترة أولية مدتها شهر واحد.
استراتيجية التسعير الاختراق
ضع في اعتبارك الرسم البياني التالي ، الذي يشرح كيفية عمل مفهوم تسعير الاختراق.
هنا ، يتم تمثيل سعر المنتج والكمية المتوقع بيعهما على المحورين الرأسي والأفقي على التوالي. وبالتالي ، مقابل السعر "P1" ، فإن الكمية المتوقع بيعها هي "Q1". يتم الاحتفاظ بالسعر في جانب أعلى نسبيًا ونتيجة لذلك ، من المتوقع بيع كمية أقل من السلع. إذا تم تخفيض السعر إلى P2 ، يمكن بيع كمية أكبر ، أي Q2. وبالتالي ، يمثل الرسم البياني أن السعر المنخفض يجذب بيع كمية أعلى ، وهو الموضوع في حالة تسعير الاختراق.
أهمية
يتم استخدام تسعير الاختراق بشكل عام من قبل البائعين الجدد في الاقتصاد المتقدم بالفعل. عندما يدخل البائع إلى سوق حالي لمنتج موجود ، فقد يجد صعوبة في جذب العملاء ، كونه وافدًا جديدًا. يمكن لمثل هذا البائع تقديم أسعار الاختراق وبالتالي تقليل أسعار منتجاته لفترة أولية من الوقت بحيث ينجذب العملاء إلى ترك المنافسين والتواصل مع البائع. عادة ما يتبنى البائعون هذه الإستراتيجية لمجموعة معينة من المنتجات ويستمرون في نفس الوقت في بيع المنتجات الأخرى بأسعارها العادية وذلك للحفاظ على هامش ربح معقول. الاستراتيجية مفيدة لتلك المنتجات التي يكون الطلب فيها مرنًا بالنسبة لسعرها.
تسعير الاختراق مقابل القشط السعر
تسعير الاختراق هو استراتيجية تسعير حيث يقدم البائع منتجاته بسعر منخفض لفترة زمنية معينة من أجل جذب حصة أكبر في السوق. المدرسة الفكرية وراء الاستراتيجية هي أن الأسعار المنخفضة ستجذب المزيد من العملاء وتساعد الشركة على تطوير حصة سوقية جيدة من خلال تحويل تركيز العملاء من المنافسين إلى الشركة. بعد ذلك ، تقوم الشركة برفع سعر المنتج إلى سعره الطبيعي.
من ناحية أخرى ، يعد كشط السعر إستراتيجية تسعير حيث تهدف الشركة إلى زيادة أرباحها إلى الحد الأقصى عن طريق فرض أسعار مرتفعة لمنتجها الجديد. بعد ذلك ، يتم تخفيض الأسعار إلى السعر العادي. يتم اعتماد هذا النوع من استراتيجية التسعير في حالة المنتجات الفريدة التي قد يكون العملاء على استعداد لدفع أسعار أعلى مقابلها. من الأمثلة الكلاسيكية على سياسة كشط الأسعار الهواتف المحمولة التي تعتمد على التكنولوجيا العالية ، حيث يكون العملاء على استعداد لدفع أسعار أعلى نظرًا لخصائص الهاتف.
مزايا وعيوب التسعير الاختراق
مزايا
- إنه يساعد الشركة على إنشاء حصتها في السوق بوتيرة أسرع ويترك للمنافسين وقت استجابة أقل.
- إنه يؤسس النية الحسنة للشركة لأن العملاء يروجون للمنتجات تلقائيًا عن طريق الكلام الشفهي.
- نظرًا لأن الأسعار يتم تحديدها في الطرف الأدنى ، فإنها تشجع الشركة على الحفاظ على ضوابط التكلفة التي تؤدي إلى كفاءة الموارد.
- هذا النوع من استراتيجية التسعير لا يشجع المنافسين الجدد على دخول السوق.
سلبيات
- نظرًا لأن الأسعار منخفضة ، فقد لا ينتج عنها ربحية كافية للشركة حتى لو تم بيع كمية كبيرة من المنتج.
- إذا تم الإبقاء على الأسعار منخفضة في البداية ، يصبح من الصعب تبرير الزيادة في الأسعار لاحقًا.
- لن تكون استراتيجية التسعير مفيدة لتلك المنتجات التي لها دورة حياة أقصر لأن الخسارة التي تكبدتها الشركة بسبب التسعير الاختراقي في دورة حياة أقصر قد تكون كبيرة.
- في حالة عدم انتعاش المبيعات بسرعة ، فقد يكون من الصعب على الشركة لأن رأس المال العامل سيتم حظره وقد يؤدي إلى نقص الأموال.
استنتاج
بناءً على نوع المنتج ومستوى المنافسة ، قد يقرر المرء ما إذا كان من المفيد اختيار تسعير الاختراق أو استراتيجيات التسعير الأخرى مثل استراتيجية تسعير القشط.
