مصاريف البيع (تعريف ، أمثلة) | ما هي مصاريف البيع؟

ما هي مصاريف البيع؟

مصاريف البيع هي التكاليف التي يتكبدها قسم المبيعات في مؤسسة لبيع منتجات الشركات أو تقديم الخدمات ؛ يتعلق هذا بشكل أساسي بالتوزيع والتسويق والبيع. لا ترتبط هذه التكلفة بشكل مباشر بإنتاج أو تصنيع أي منتج أو تقديم أي خدمات. ومن ثم ، يتم تصنيفها على أنها تكلفة غير مباشرة.

يتم سرد هذه المصاريف بشكل عام قبل المصاريف العامة والإدارية في قسم مصاريف التشغيل لأن الدائنين والمستثمرين يهتمون أكثر بالتكلفة ، مما يساهم بشكل مباشر في زيادة المبيعات. ومن ثم يتم منحهم أولوية أكبر مقارنة بالمصروفات العامة والإدارية.

قائمة أمثلة مصاريف البيع

  • المصاريف اللوجيستية
  • نفقات التأمين
  • مصاريف الشحن
  • نفقات الدعاية
  • أجور ورواتب موظفي المبيعات
  • عمولات البيع

هناك صناعات محددة يكون الإعلان فيها هو العمود الفقري لبقائها ، حيث تعتمد استدامة تلك الصناعة على استراتيجيات البيع والتسويق الخاصة بها ، وفي هذه الحالة ، يتعين على الشركات إنفاق مبالغ كبيرة على نفقات البيع. على سبيل المثال ، هناك منافسة شديدة بين شركتي Pepsi و Coca-Cola ؛ ومن ثم ، إذا ظهر أحدهم بإعلان إبداعي ، فإن الشركة الأخرى تدفع أيضًا لتحمل هذه النفقات بقوة للحفاظ على حصتها في السوق.

كيفية حساب؟

لحساب مصاريف البيع ، علينا ببساطة إضافة جميع المصاريف المتعلقة بالمبيعات والتي لا ترتبط مباشرة بعملية الإنتاج ؛ يمكن أن تكون ثابتة أو متغيرة. الرواتب المستحقة لموظفي المبيعات تأتي في مصاريف ثابتة ؛ ومع ذلك ، يتم اشتقاق العمولات المستحقة على أساس المبيعات ، بحيث يمكن اعتبارها نفقات متغيرة.

إدخالات دفتر اليومية لمصاريف البيع

# 1 - للمحاسبة على أساس الاستحقاق

إذا تلقينا فاتورة ودفعناها فورًا ، في هذه الحالة ، نخصم من حساب نفقات مناسب ونقدًا ائتمانيًا أو حسابًا مصرفيًا وإذا تلقينا فاتورة ولكننا لم ندفعها قبل نهاية الشهر في هذه الحالة ، يتعين علينا خصم مبلغ مناسب حساب المصروفات والحسابات الدائنة الدائنة وعندما يتم دفع الفاتورة ، فإن الدخول في حساب الدائنين المدين والنقد أو الائتمان المصرفي.

في بعض الأحيان قد يحدث أننا لا نتلقى أي فواتير للنفقات ، ولكن يمكننا تقدير هذه النفقات بناءً على اتجاه الأشهر السابقة. في مثل هذه الحالات ، يتعين علينا تجميع المصروفات بناءً على المبلغ المدرج في الميزانية. الدخول لاستحقاق هذه المصروفات خصم المصروفات المناسبة وائتمان حساب المصروفات المستحقة. عندما نتلقى فاتورة ، يمكننا ترحيل القيد العكسي وإعادة تصنيف المصروفات المستحقة إلى الحسابات المستحقة الدفع وبمجرد سداد الفاتورة ، يتم دفع حسابات المدين والدائنين النقدي / الحساب المصرفي.

# 2 - للمحاسبة النقدية

هنا يتعين علينا نشر إدخال دفتر اليومية فقط إذا قمنا بالدفع للفاتورة والإدخال سيكون مصروفات خصم ونقدًا ائتمانيًا مناسبًا أو حسابًا مصرفيًا. ومع ذلك ، إذا تلقينا فاتورة ولم ندفعها قبل نهاية الشهر ، فلن يتم نشر أي إدخال ؛ ومن ثم باتباع المحاسبة النقدية ، فإننا ننتهك مبادئ المطابقة.

في المحاسبة النقدية ، لا يتعين علينا تراكم أي نفقات مدرجة في الميزانية لأننا نخصم فقط المصروفات التي يتم سداد المدفوعات مقابلها.

ميزانية مصاريف البيع

لا يمكن اشتقاق المعلومات المتعلقة بمصاريف البيع مباشرة. ومن ثم ، يستخدم المديرون المستوى العام لنشاط الشركة لتحديد الميزانية المناسبة. بشكل عام ، يتم اشتقاق تكلفة البيع باستخدام الميزنة المتزايدة. هذا يعني أن مبلغ الميزانية يعتمد على أحدث تكلفة فعلية. يمكن تقسيم هذه الميزانية إلى شرائح بناءً على مناطق جغرافية مختلفة.

كيف تحلل هذه المصاريف؟

تحسب الإدارة بشكل عام نسبة SAE ، أي نسبة المبيعات إلى النفقات الإدارية. تعد نسبة SAE الأعلى أفضل للأعمال ، وقد تكشف النسبة المنخفضة عن أوجه القصور في الأعمال التجارية.

صيغة حساب نسبة SAE:

البيع إلى نسبة مصاريف SG&A = المبيعات / (المبيعات + المصاريف العامة + الإدارية)

أو

البيع إلى نسبة مصاريف G & A = المبيعات / (المصاريف العامة + الإدارية)

المنظور الاقتصادي

  • تحليل التكلفة والفوائد - تعتبر تلك النفقات التي تساهم في زيادة البيع نفقات مفيدة ، لذا فإن التحليلات المناسبة لمصاريف البيع هذه ستساعد الإدارة على تحديد مكان إنفاق المزيد. يمكن أن تكون هذه الفوائد في بعض الأحيان ملموسة أو غير ملموسة ، مباشرة أو غير مباشرة.
  • تحليل نقطة التعادل - يُعرف أيضًا باسم "تحليل التكلفة - الحجم - الربح" وهو يساعد على معرفة حالة تشغيل الشركة مما يعني حجم المبيعات الذي تسترد فيه المؤسسة جميع التكاليف المتغيرة والثابتة. أثناء حساب نقطة التعادل ، يتعين على الإدارة مراعاة نفقات البيع الثابتة والمتغيرة. عندما تتكبد الشركة خسائر ، ستساعد هذه النقطة الإدارة على تحديد ما إذا كان يجب إيقاف الإنتاج أو استمراره.

استنتاج

تعتبر مصاريف البيع إحدى المصاريف الهامة في بيان الدخل. إنه أحد النفقات الأساسية ، خاصة في صناعة السلع الاستهلاكية ، حيث تكون المنافسة عالية جدًا. ومع ذلك ، فإن الإدارة السليمة لمصاريف البيع يمكن أن تساعد المنظمة على زيادة ربحيتها. إذا أظهروا اتجاهًا متزايدًا ، لكن المبيعات لا تنمو ، فسيظهر ذلك أن الشركة لا تعمل بكفاءة. أو ربما يكافحون لبيع منتجاتهم أو خدماتهم. لذلك هم إما بحاجة إلى استثمار الأموال في تمييز منتجاتهم لزيادة المبيعات أو الحاجة إلى تحسين جودة الخدمة.

ومع ذلك ، عندما تساعد مصاريف البيع المتزايدة ، فإن زيادة المبيعات تعد علامة جيدة ، وهذا يدل على أن المنظمة تعمل بشكل جيد في سيناريو السوق الحالي.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found