ميزانية الإعلان (التعريف والطرق) | عملية | أهمية

تعريف ميزانية الإعلان

ميزانية الإعلان هي مبلغ تخصصه شركة مخططة للترويج لسلعها وخدماتها. تشمل الأنشطة الترويجية إجراء مسح للسوق ، والحصول على تصميمات الإعلانات وطباعتها ، والترويج عن طريق الوسائط المطبوعة ، والوسائط الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي ، وإدارة الحملات الإعلانية ، إلخ.

أساس ميزانية الإعلان

تعتمد الميزانية الإعلانية للشركة على العوامل التالية:

  • نوع الحملة الإعلانية التي تنوي تشغيلها
  • اختيار الجمهور المستهدف
  • نوع الوسائط الإعلانية
  • هدف الشركة من الدعاية

عملية إنشاء الميزانية الإعلانية

يتم اتباع الخطوات التالية لإعداد هذه الميزانية -

  • تحديد الأهداف الإعلانية بناءً على أهداف الشركة.
  • حدد الأنشطة المطلوب القيام بها.
  • إعداد مكونات الميزانية الإعلانية.
  • الحصول على الميزانية المعتمدة من قبل الإدارة ؛
  • تخصيص الأموال للأنشطة المقترحة في إطار خطة الإعلان ؛
  • المراقبة الدورية للنفقات المتكبدة على عملية الإعلان ؛

طرق ميزانية الإعلان

تتم مناقشة الطرق الأكثر شيوعًا على النحو التالي:

  • النسبة المئوية للمبيعات : بموجب هذه الطريقة ، يتم تعيين ميزانية الإعلان كنسبة مئوية من البيع السابق أو المبيعات المستقبلية المتوقعة. عادة ما تستخدم الشركات الصغيرة هذه الطريقة.
  • التكافؤ التنافسي: تدعو هذه الطريقة إلى أن تضع الشركة ميزانية إعلانية مماثلة لتلك التي وضعها منافسها لتحقيق نتائج مماثلة.
  • الهدف والمهمة : تعتمد هذه الطريقة على الأهداف الإعلانية بموجب هذه الطريقة. بمجرد تحديد الأهداف ، يتم تقدير التكلفة لإكمال تلك الأهداف ، وبالتالي ، يتم تعيين ميزانية التسويق.
  • حصة السوق : في هذه الطريقة ، تعتمد ميزانية الإعلان على الحصة السوقية للشركة. للحصول على حصة سوقية أعلى ، يتم تعيين ميزانية تسويق أقل.
  • جميع الأموال المتاحة : هذه طريقة قوية للغاية يتم بموجبها تخصيص جميع الأرباح المتاحة للأنشطة الإعلانية. يمكن استخدام هذه الطريقة من قبل الشركات المبتدئة التي تحتاج إلى إعلانات لجذب العملاء.
  • مبيعات الوحدة: بموجب هذه الطريقة ، يتم حساب تكلفة الإعلان لكل مقال وبناءً على العدد الإجمالي للمقالات ، يتم تعيينها.
  • بأسعار معقولة : كما يوحي الاسم ، تحدد الشركة ميزانيتها بناءً على المبلغ الذي يمكنها تحمله.

العوامل المؤثرة في ميزانية الإعلان

  • حصة السوق الحالية : الشركة التي لديها حصة سوقية أقل سوف تتطلب إنفاق المزيد على أنشطتها الترويجية. من ناحية أخرى ، يمكن للشركات التي لديها حصص سوقية أكبر أن تنفق أقل على أنشطتها الترويجية.
  • مستوى المنافسة في الصناعة : إذا كان هناك مستوى منافسة مرتفع في الصناعة التي تعمل فيها الشركة ، فسيلزم تعيين ميزانية الإعلان على جانب أعلى حتى يلاحظها الجمهور. في حالة خروج الاحتكار أو في حالة وجود أدنى مستوى من المنافسة ، ستحتاج الشركة إلى استثمار أقل في التسويق.
  • مرحلة دورة حياة المنتج: من الحقائق المعروفة أنه في مرحلة التقديم الأولية ومرحلة نمو منتج أو خدمة ما ، ستكون هناك حاجة إلى المزيد من المبالغ للإعلان. بينما في المراحل اللاحقة من دورة حياة المنتج ، ستنخفض الحاجة إلى الإعلان.
  • التكرار المحدد للإعلان : ستعتمد ميزانية الإعلان أيضًا على مدى تكرار رغبة الشركة في عرض إعلاناتها. سوف تتطلب الإعلانات المتكررة ميزانية أكبر.

الاستراتيجيات

 دعونا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات التي يمكن للشركة اتباعها.

  • التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي : يمكن للمرء أن يبدأ بإنشاء ملفات تعريف للشركات على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram ، والتي يمكن أن تساعد في الوصول إلى جمهور أكبر بطريقة فعالة من حيث التكلفة.
  • فوائد الإحالة : في هذه الإستراتيجية ، تطلب من عملائك إحالة صفحات عملك إلى أصدقائهم وعائلاتهم. أنت تقدم مزايا ونقاط الإحالة عندما تشتري هذه الإحالات المنتجات. بهذه الطريقة ، يقوم عملاؤك بالتسويق نيابة عنك.
  • تسويق المحتوى : ابدأ مدونة وقم بتحديث محتوى مثير للاهتمام يجذب جمهورك. هذه الإستراتيجية ، جنبًا إلى جنب مع الاستراتيجيات الأخرى ، ستجني فوائد للأعمال.
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني : ستعتمد هذه الإستراتيجية على مدى قوة قاعدة بياناتك وملاءمتها.
  • الدفع مقابل النقر على الإعلان : في هذه الإستراتيجية ، تدفع مقابل كل إعلان تقوم بتشغيله على منصات التواصل الاجتماعي. بناءً على جمهورك المستهدف المحدد ، يتم تشغيل الإعلان ويصل إلى الجمهور.

مزايا

دعونا نلقي نظرة على بعض المزايا التي يمكن للشركة اتباعها.

  • يساعد على فهم متطلبات الإعلان وتخصيص الميزانية لكل نشاط ضروري.
  • تظل مصاريف الإعلان الإجمالية للشركة خاضعة للمراقبة ، وتضمن بقاء المصروفات الفعلية ضمن الحد المحدد.
  • عند اتباع الميزانية ، يتم التأكد من أن أنشطة الإعلان تتم وفقًا لأهداف الإعلان فقط ، ولا يتم تكبد أي نفقات غير ضرورية.
  • يتم الاحتفاظ بكل نشاط إعلاني تحت الإشراف ويظل خاضعًا للتحكم جيدًا في حدود الميزانية.

سلبيات

  • يمكن أن تجتذب الميزانية غير الدقيقة تكاليف غير ضرورية لأن هدف الميزانية لن يتم الوفاء به.
  • قد يكون الأمر مكلفا بالنسبة للشركات.
  • نظرًا لأنه سيتم أيضًا استرداد تكاليف الإعلان في النهاية من العملاء ، فإن أسعار المنتجات سترتفع.

أهمية ميزانية الإعلان

هل تساءلت يومًا لماذا تنفق الشركات الكثير على تشغيل الإعلانات؟ حسنًا ، تعتزم الشركة جذب الجماهير نحو اسم علامتها التجارية عن طريق الإعلان. يساعد الإعلان الشركة على الوصول إلى جماهير أكبر وتعريفهم بمنتجات الشركة وخدماتها. وبسبب هذا ، فإن زيادة المبيعات تمكن الشركة من تحقيق المزيد من الأرباح. من المهم أن يتم فهم هدف الشركة قبل تحديد ميزانية الإعلان.

استنتاج

يجب على الشركة إعداد ميزانيتها الإعلانية بعد فهم وتقييم أهدافها الإعلانية والحاجة إلى الإعلان.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found