معدل تشغيل الإيرادات (التعريف) | حساب معدل التشغيل السنوي
ما هو معدل تشغيل الإيرادات؟
معدل تشغيل الإيرادات هو مقياس تستخدمه الشركات للتنبؤ بالإيرادات السنوية التي سيتم إنشاؤها بناءً على مستويات الإيرادات الحالية ومعدل النمو والطلب في السوق والعوامل الأخرى ذات الصلة ، على افتراض أن الإيرادات الحالية خالية من أي تأثير موسمي أو خارجي و تسود ظروف السوق الحالية على مدار العام.
خاطئة
تصوغ الشركة ميزانية لفترة معينة قبل بدء الفترة ، والتي تحتوي على تقدير للأرقام مثل الإيرادات والتكاليف والأرباح وما إلى ذلك. هذه الميزانية هي مخطط طويل الأجل. خلال العام ، تراقب الشركة مسار هذه الأرقام وتحاول تقدير الانحرافات عن الأرقام المدرجة في الميزانية.
يهدف هذا التمرين إلى تعديل الاستراتيجيات والتقنيات التي تستخدمها الشركة لتوجيه الأرقام إلى المسار الصحيح إذا ضلوا الطريق أو لمواصلة نفس الجهود إذا كنا نتوقع تحقيق الهدف. لذلك ، يعد معدل تشغيل الإيرادات أحد هذه المقاييس التي تساعد في تحديد الاستراتيجيات المؤقتة للحفاظ على الإيرادات في المسار الصحيح.
معادلة
فيما يلي صيغة معدل تشغيل الإيرادات:
معدل تشغيل الإيرادات = إيرادات الفترة / أيام في الفترة * عدد أيام السنة- يمكن تحويل الصيغة أعلاه إلى تنسيق شهري أيضًا ، عن طريق القسمة على رقم الشهر والضرب في عدد الأشهر في السنة ؛
- يُفترض أن عدد الأيام في السنة هو 365. ومع ذلك ، قد نأخذ أرقامًا مثل 360 أو 250 اعتمادًا على ما إذا كنا نريد التفكير في أيام العمل فقط أو حتى الإجازات ، أو نريد حسابًا أكثر وضوحًا و هكذا لأن الرقم هو فقط للتقدير. ومن ثم ، فإن التقريب الوثيق بدرجة كافية كافٍ.
مثال على معدل تشغيل الإيرادات
يمكنك تنزيل نموذج Excel لمعدل تشغيل الإيرادات من هنا - نموذج Excel لمعدل تشغيل الإيراداتلنفترض أن هناك شركة تحمل اسم MoveFast Inc. تبيع هذه الشركة معدات اللياقة البدنية القابلة للارتداء وقد باعت ما متوسطه 100 وحدة من منتجها مقابل 100 دولار في فترتين 20 يومًا في العام الحالي. ويبلغ هدفها السنوي 200 ألف دولار. إنها تريد معرفة ما إذا كان مستوى البيع الحالي يمكن أن يولد الإيرادات المطلوبة أم يجب أن يخفض السعر إلى 90 دولارًا ، مما قد يؤدي إلى النمو المتوقع بنسبة 20 ٪ في عدد الوحدات المباعة. لذلك ، قررت حساب معدل تشغيل الإيرادات لفهم ما إذا كان ينبغي الاستمرار في استراتيجيتها أو تغييرها. يفترض 365 يومًا في السنة.
المحلول
حساب معدل تشغيل الإيرادات للاستراتيجية الحالية
- = 10000 دولار / 20 * 365
- = 182500 دولار
حساب معدل تشغيل الإيرادات للاستراتيجية المعدلة
- = 11400 دولار / 20 * 365
- = 208050 دولار
لذلك فهي تعرف الآن أن الإيرادات السنوية المستهدفة لن يتم الوفاء بها ولذا يجب أن تحاول تغيير استراتيجيتها. يمكنه إعادة حساب معدل تشغيل الإيرادات بالأرقام المتوقعة لمعرفة ما إذا كانت هذه الإستراتيجية يمكن أن تعمل أم لا.
يتجاوز الهدف السنوي ، وبالتالي يمكن أن تعمل الاستراتيجية المعدلة لصالح الشركة.
مخاطر معدل تشغيل الإيرادات
- أرقام الإيرادات الفاسدة - في بعض الأحيان ، يمكن أن تتأثر أرقام الإيرادات بالتأثيرات الموسمية ، مثل شهر المهرجان مثل عيد الميلاد والسنة الجديدة ، عندما تكون المبيعات عالية في جميع أنحاء السوق. لا يمكن اعتبار أرقام الإيرادات هذه بمثابة مؤشر غير متحيز لمتوسط المبيعات السنوية. لذلك لا ينبغي استخدام هذه الأرقام في حساب هذا المقياس ؛ خلاف ذلك ، يمكن أن يعطينا نتائج مضللة.
- انتهاك الافتراضات - يفترض هذا المقياس أن بيئة السوق الحالية ستستمر ويتجاهل إمكانية حدوث تغييرات غير متوقعة في نفس الوقت. لذلك فهي تقلل من تأثير مثل هذه الاضطرابات وقد تقدم نظرة مفرطة في التفاؤل أو متشائمة للإيرادات ، مما يؤدي إلى عدم تغيير الاستراتيجية حتى فوات الأوان لفعل أي شيء.
- التغييرات الداخلية - قد تخضع الشركة للعديد من التغييرات خلال العام ، مما قد يؤدي إلى تغيير في أدائها. على سبيل المثال ، قد تزيد الإدارة من حوافز فريق المبيعات ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات ؛ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون الإيرادات القادمة أعلى من المتوقع. إذا لم يتم أخذ ذلك في الاعتبار ، فقد تقوم الشركة بتنفيذ استراتيجية خفض الأسعار حتى عندما لا تكون هناك حاجة إليها
الاستخدامات
- تغيير الاستراتيجيات قصيرة المدى - كما هو موضح في المثال أعلاه ، يمكن أن يمنحنا هذا المقياس الوضوح المطلوب لتعديل استراتيجياتنا حتى نصل إلى أهداف الميزانية. إذا تم تنفيذه في الوقت المناسب ، يمكن أن يساعد الشركة في تحقيق هدفها.
- جمع الأموال - عندما تطلب الشركات الناشئة تمويلًا وليس لديها رقم ربحي لتظهره ، يمكن أن يساعد هذا المقياس في جذب اهتمام المستثمرين الذين قد يحتاجون على الأقل إلى شيء ملموس لتأسيس استثماراتهم عليه.
- إعداد الميزانية - يستخدم إعداد الميزانية معلومات السنة السابقة لتوضيح الأرقام المستقبلية للشركة. يعتمد معدل تشغيل الإيرادات على البيانات الفعلية ، وبالتالي ، يمكن استخدامه لصياغة الميزانيات المستقبلية على أساس واقعي.
فوائد
- إجراء بسيط - إنه عملية حسابية بسيطة ولذلك تفضله إدارة المؤسسات الصغيرة لأنه لا يتطلب مهنيين ذوي مهارات عالية ويمكن إجراؤه بتكلفة منخفضة.
- مفيد عندما تتكبد الشركة خسائر - يمكن للشركات الأصغر سناً التي لم تحقق أرباحًا بعد استخدام هذا الإجراء لتقييم قدراتها ويمكنها صياغة استراتيجياتها قصيرة المدى على أساس نفس الشيء للحفاظ على الروح المعنوية حتى الوقت الذي تصبح فيه مربحة.
محددات
- افتراض غير واقعي - يفترض الحساب أن بيئة السوق ستبقى كما هي. ومع ذلك ، هذا ليس صحيحًا دائمًا إذا تغير السوق بشكل جذري ، فإن هذا المقياس يصبح عديم الفائدة ، لذلك لكي يكون له أي تأثير فعلي ، لا ينبغي انتهاك هذا الافتراض
- مقياس قصير المدى - لا يمكن استخدامه لتحليل طويل المدى لأنه سيتعين تعديله للتغيرات الداخلية والخارجية طويلة المدى ، لذلك لا يُنصح باستخدامه على المدى الطويل.
- يمكن أن تتأثر بالتلاعب المحاسبي - نظرًا لأنها تنظر في الإيرادات بدلاً من التدفقات النقدية ، يمكن أن تتأثر بممارسات التعرف على الإيرادات للشركة. إذا اعترفت الشركة بالإيرادات عندما يكون من غير المعقول القيام بذلك ، فسيتم تضخيم أرقام الإيرادات ولن تعطي نظرة دقيقة وعادلة للفترة القادمة.
- نقص البيانات اللازمة للاستقراء - نظرًا لأننا نأخذ في الاعتبار إيرادات فترة صغيرة فقط ، فقد لا نكون واثقين بدرجة كافية من كونها رقمًا متوسطًا يعكس قدرة الأداء الفعلية للشركة. وبما أن الفترة التي يتم فيها التنبؤ قصيرة بشكل عام ، لذلك إذا لم يتم حسابها بسرعة ، فقد لا يكون الجزء المتبقي كافيًا لتنفيذ أي تغيير في الإستراتيجية إذا لزم الأمر.
استنتاج
هناك إيجابيات وسلبيات لهذا التدبير صياغة مقايضة للشركات ؛ ومع ذلك ، يمكن أن يكون مؤشرًا جيدًا للأرقام القابلة للتحقيق ، وبالتالي ، يمكن استخدامه كنظام مراقبة للتكتيكات التي تحتاج الشركات إلى تنفيذها لتحقيق أهدافها المدرجة في الميزانية.
يعتمد الكثير على النية التي يتم بها استخدام الإجراء ، حيث يمكن التلاعب به بسهولة ، فنحن بحاجة إلى العناية الجيدة بممارسات التعرف على الإيرادات حتى لا يتلف الإجراء ولا ينتج عنه نتيجة مضللة.
