التكامل العكسي (تعريف ، أمثلة) | كيف تعمل؟

ما هو التكامل العكسي؟

التكامل العكسي هو شكل من أشكال التكامل الرأسي الذي تدمج الشركة من خلاله عملياتها مع الموردين أو جانب العرض من الأعمال. تكتسب الشركة السيطرة على موردي المواد الخام من خلال دمجهم مع أعمالهم المستمرة.

تقوم الشركة بذلك للحفاظ على ميزة تنافسية في الأعمال التجارية وزيادة حواجز الدخول. يمكن للشركة خفض تكاليفها من خلال الاندماج مع مورديها والحفاظ على معايير الجودة.

أمثلة التكامل العكسي

مثال 1

لنفترض أن هناك شركة سيارات ، XYZ تحصل على الكثير من المواد الخام مثل الحديد والصلب لصناعة السيارات ، والمطاط للمقاعد ، والمكابس ، والمحركات ، وما إلى ذلك من موردين مختلفين. إذا اندمجت شركة السيارات هذه / استحوذت على مورد الحديد والصلب ، فسيتم تسميتها بالتكامل الخلفي.

المثال رقم 2

مثال آخر هو أن مصنع كاتشب الطماطم يشتري مزرعة طماطم بدلاً من شراء الطماطم من المزارعين.

مزايا التكامل العكسي

# 1 - زيادة التحكم

من خلال الدمج العكسي والاندماج مع الموردين ، يمكن للشركات التحكم في سلسلة التوريد الخاصة بهم بطريقة فعالة. سوف يتحكمون في إنتاج المواد الخام حتى إنتاج المنتج النهائي. من خلال هذا ، سيكون لديهم سيطرة أكبر على جودة المواد الخام التي سيتم استخدامها في الإنتاج. كما تؤمن الشركة نفسها بتوريد المواد. سيضمن أن الشركة تتلقى إمدادات كافية عند الاقتضاء دون القلق بشأن بيع المواد الخام إلى المنافس أو عدم إنتاجها / تصنيعها من قبل الموردين.

# 2 - خفض التكاليف

بشكل عام ، يتم إجراء التكامل العكسي لخفض التكاليف. في سلسلة التوريد ، هناك دائمًا زيادة في السعر عندما يتم بيع البضائع من طرف إلى آخر. تتضمن سلسلة التوريد العديد من الموردين والموزعين والوسطاء. من خلال دمج العمل مع منتج المواد ، يمكن للشركة إزالة هؤلاء الوسطاء من سلسلة التوريد وخفض تكاليف العلامات ، والنقل ، والتكاليف الأخرى غير الضرورية التي تنطوي عليها العملية برمتها.

# 3 - الكفاءة

في حين أن الشركة ستخفض التكاليف ، فإن التكامل العكسي يوفر أيضًا كفاءة أفضل في عملية التصنيع بأكملها. من خلال التحكم في جانب التوريد في السلسلة ، يمكن للشركة التحكم في متى وما هي المواد التي يتم إنتاجها وكمية الإنتاج. مع تحسين الكفاءة ، يمكن للشركة توفير التكلفة على المواد التي يتم إهدارها دون داع بسبب الشراء المفرط.

# 4 - الميزة التنافسية وخلق حواجز للدخول

في بعض الأحيان ، يمكن للشركات ، لإبعاد المنافسة عن السوق ، الحصول على المورد. ضع في اعتبارك سيناريو يقوم فيه مورد رئيسي بتوريد المواد لشركتين ولكن إحداهما تشتري المورد حتى يتمكن من إيقاف توريد البضائع إلى المنافس. بهذه الطريقة ، تحاول الشركة خروج المنافس الحالي من العمل أو البحث عن مورد آخر وإنشاء حواجز دخول للمنافسين الجدد. أيضًا ، في بعض الأحيان قد تتكامل الشركة بشكل متخلف للوصول إلى التكنولوجيا وبراءات الاختراع والموارد المهمة الأخرى والتحكم فيها والتي كانت تحتفظ بها الشركة الموردة فقط.

# 5 - التمايز

تتكامل الشركات مع الوراء للحفاظ على تمايز منتجاتها عن منافسيها. ستتمكن من الوصول إلى وحدات الإنتاج وسلسلة التوزيع وبالتالي يمكنها تسويق نفسها بشكل مختلف عن منافسيها. سيعزز الدمج العكسي قدرة الشركة على تلبية طلب العميل وقد يساعدها أيضًا في توفير منتجات مخصصة نظرًا لأنها تمتلك الآن القدرة الإنتاجية داخليًا بدلاً من الحصول عليها من السوق.

مساوئ التكامل العكسي

# 1 - استثمارات ضخمة

سيتطلب تكامل الشركة المصنعة أو دمجها أو الحصول عليها استثمارات ضخمة. سيكون عبئًا إضافيًا على الميزانية العمومية للشركة قد يكون في شكل دين أو تخفيض النقد والنقد المعادل.

# 2 - التكاليف

ليس دائمًا أنه سيتم تخفيض التكاليف في التكامل المتخلف. يمكن أن يؤدي عدم وجود منافسة الموردين إلى تقليل الكفاءة وبالتالي يؤدي إلى ارتفاع التكاليف. علاوة على ذلك ، سيكون عبئًا إضافيًا على الشركة إذا لم تتمكن من تحقيق وفورات الحجم التي يمكن للمورد تحقيقها بشكل فردي وإنتاج السلع بتكلفة أقل.

# 3 - الجودة

يمكن أن يؤدي عدم وجود المنافسة إلى ابتكار أقل وبالتالي انخفاض جودة المنتجات. إذا لم تكن هناك منافسة أو أقل في السوق ، فستصبح الشركة أقل كفاءة / أقل تحفيزًا من حيث الابتكار والبحث والتطوير لأنها تعلم أنها تستطيع بيع كل ما تنتجه. وبالتالي ، قد يؤثر ذلك على جودة المنتجات. علاوة على ذلك ، إذا أرادت الشركة تطوير مجموعة متنوعة مختلفة من السلع ، فقد يكون لها تكلفة كبيرة للتطوير الداخلي أو قد تتكبد تكاليف عالية للتحول إلى موردين آخرين.

# 4 - الكفاءات

قد تضطر الشركة إلى اعتماد كفاءات جديدة على الكفاءات القديمة أو قد يكون هناك تضارب بين الكفاءات القديمة والجديدة مما يؤدي إلى عدم الكفاءة داخل الشركة.

# 5 - بيروقراطية عالية

إن الحصول على المورد يعني اكتساب القوة العاملة للمورد أيضًا. سيؤدي ذلك إلى زيادة حجم الشركة وبالتالي إدخال سياسات جديدة للموظفين ويؤدي إلى ثقافة بيروقراطية في الشركة.

استنتاج

يشير التكامل العكسي إلى استراتيجية الشركة للتكامل الرأسي مع جانب العرض أو المورد حيث تندمج الشركة مع الموردين أو تحصل على أعمال المورد الذي يوفر المواد الخام للشركة وأيضًا إذا قررت الشركة إنشاء التوريد الداخلي الخاص بها وحدة.

تحتاج الشركة إلى بذل العناية الواجبة قبل الاندماج في الخلف. يجب أن ينظر في عوامل مختلفة مثل - هل ستكون تكلفة الاستثمار وتكلفة التمويل أقل من الفوائد طويلة الأجل التي ستحصل عليها من خلال الاستحواذ على الموردين؟ يجب أن تتحقق الشركة بجدية من المعدات والعمليات والقوى العاملة وبراءات الاختراع وما إلى ذلك للمورد / الشركة المصنعة التي سيتم الحصول عليها وما إذا كان هذا الاستحواذ سيساعدها في الحصول على سلسلة توريد أفضل وأكثر كفاءة.