seychellesartprojects.org

الفرق بين الهامش والترميز

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الهامش والعلامة التجارية في أن الهامش يشير إلى المبلغ المشتق عن طريق طرح تكلفة البضائع المباعة للشركة خلال فترة محاسبية بإجمالي مبيعاتها ، بينما تشير العلامة إلى المبلغ أو النسبة المئوية للأرباح المستمدة من على سعر تكلفة المنتج.

تتمثل الخطوة الأولى والأهم في تحديد ربحية الشركة في تحديد هياكل تسعير منتجاتها. يمكن تحقيقه من خلال فهم الهامش والعلامات التجارية لأن هذه الأرقام تلعب دورًا مهمًا في تحديد الإيرادات والنتيجة النهائية في البيانات المالية.

• الهامش (المعروف أكثر باسم الهامش الإجمالي) بعبارات بسيطة هو العائد مطروحًا منه تكلفة السلع المباعة. على سبيل المثال ، إذا تم بيع منتج بمبلغ 500 دولار وتكلفة إنتاجه 400 دولار ، فسيتم حساب هامشه على أنه 100 دولار. إذا تم التعبير عنها كنسبة مئوية ، فستكون نسبة الهامش 20٪ (محسوبة كهامش إجمالي مقسومًا على إجمالي المبيعات ، أي 100/500).
• الترميز هو المبلغ الذي يجب إضافته إلى تكلفة تصنيع المنتج لاشتقاق السعر الذي ينبغي بيعه به. استمرارًا للمثال أعلاه ، فإن زيادة قدرها 100 دولار من سعر التكلفة البالغ 400 دولار تؤدي إلى سعر 500 دولار. أو ، كنسبة مئوية ، تكون النسبة المئوية للعلامات التجارية 25٪ (محسوبة كمبلغ الترميز مقسومًا على تكلفة المنتج ، أي 100/400).

كما هو موضح في المثال أعلاه ، كلاهما عبارة عن مصطلحات محاسبية مختلفة توفر منظورين مختلفين للنظر في ربح الأعمال. عندما يتم التعبير عنها كنسبة مئوية من المبيعات ، يطلق عليها هامش الربح ، ولكن إذا تم التعبير عنها كنسبة مئوية من التكلفة ، فإنها تسمى Markup. هذان وجهان لعملة - مختلفان لكنهما مرتبطان ارتباطًا وثيقًا.

الهامش مقابل الرسوم البيانية للتوصيف

دعونا نرى أهم الاختلافات بين الهامش مقابل الترميز.

الاختلافات الرئيسية

الاختلافات الرئيسية هي كما يلي -

# 1 - ما وجه الاختلاف بينهما؟

يشبه إلى حد كبير تشبيه الكوب نصف ممتلئ أو نصف فارغ ، فإن الهامش والعلامات التجارية هما نظرتان مختلفتان للعلاقة بين السعر مقابل التكلفة. الهامش هو أكثر فيما يتعلق بالمبيعات ، في حين أن الأخير يتعلق أكثر بالقيمة المشتقة من تكلفة التصنيع. كلاهما له أهميته في تحليل البيانات المالية.

• يضمن Markup أنك تحقق أرباحًا وتقدير هذا الربح في كل مرة تبيع فيها منتجًا.
• يعد الترميز ضروريًا خلال المراحل الأولى من العمل لأنه يساعدك على فهم التدفقات النقدية الداخلة والخارجة. يمكن أن يساعد في تحديد النقاط الفعالة والاختناقات في العمل.
• الهامش هو طريقة موثوقة ودقيقة لحساب الأرباح ويبرز بوضوح تأثير مبيعاتك على المحصلة النهائية.

# 2 - المنظور

بالقيمة المطلقة ، كلاهما يشيران إلى نفس القيمة الرقمية. ومع ذلك ، فإن المنظور يجعلها جميعًا مع مفهوم مختلف. الرجوع إلى الرسم البياني أدناه للحصول على مثالنا السابق:

عندما ننظر من وجهة نظر البائع ، فإن قيمة 100 دولار هي هامش ، ولكن عندما ينظر إليها من وجهة نظر المشتري ، فإن نفس 100 دولار هي ترميز. ومع ذلك ، من حيث النسبة المئوية ، فإن الرقمين مختلفان تمامًا.

# 3 - العلاقة

قد تكون هذه المفاهيم مربكة أثناء اشتقاق التسعير ، وإذا لم يتم التحقيق فيها بشكل صحيح ، فقد تؤثر على ربحيتك. نظرًا لأن مرجع حساب العلامات هو سعر التكلفة ، فسيكون دائمًا أكبر من الهامش ، والذي يكون أساسه دائمًا قيمة أعلى - سعر البيع. كقاعدة عامة ، يجب أن تكون النسبة المئوية للعلامات التجارية أعلى دائمًا من نسبة الهامش وإلا فإنك تتكبد خسائر في النشاط التجاري.

من المرجح أن يؤثر حساب العلامات على تغييرات الأسعار بمرور الوقت أكثر من التأثير على السعر المعتمد على الهامش. لأن التكلفة التي يعتمد عليها رقم الترميز قد تختلف مع الوقت ، أو قد يختلف حسابها ، مما يؤدي إلى تكاليف مختلفة ، مما قد يؤدي إلى أسعار مختلفة.

توضح النقاط التالية الاختلافات والعلاقات بين نسب الهامش والعلامات على فترات زمنية مميزة:

هامش	وضع علامة على
10٪	11.10٪
20٪	25.00٪
30٪	42.90٪
40٪	80.00٪
50٪	100.00٪

لاشتقاق نسبة ترميز عامة ، سيكون التعبير كما يلي:

الهامش المطلوب تكلفة البضائع

على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة تصنيع منتج ما 100 دولار وترغب في كسب هامش 20 دولارًا عليه ، فإن حساب النسبة المئوية للعلامة التجارية هو:

هامش 20 دولار 100 دولار سعر التكلفة = 20٪

إذا ضربنا سعر التكلفة 100 دولار في 1.20 ، فإننا نصل إلى سعر 120 دولارًا. والفرق بين سعر البيع 120 دولارًا وسعر التكلفة 100 دولار هو الهامش المطلوب وهو 20 دولارًا.

# 4 - ايهما افضل؟

يحاولون تقديم منظور مختلف عن نفس الوضع المالي. ومع ذلك ، في أي وقت ، يكون هامش الربح دائمًا أكبر من إجمالي الهامش ، وبالتالي فهو يبالغ في ربحية الشركة. لهذا السبب ، غالبًا ما يُفضل الترميز كآلية لإعداد التقارير من قبل قسم المبيعات والعمليات. بالنسبة لأي شخص لديه خلفية غير مالية ، سيبدو أن المعاملة تحقق ربحًا أكبر إذا تم تقديمها مع أرقام التوصيف مقارنة بأرقام الهامش المقابلة.

الهامش مقابل جدول المقارنة التوصيلي

أساس		هامش		وضع علامة على
أهمية		إنه من الناحية الفنية هامش ربح يقيس ربحية الشركة. هي نسبة الدخل المتبقية في العمل بعد دفع تكلفة الإنتاج من الإيرادات.		يشير الترميز إلى القيمة المضافة من قبل البائع إلى سعر التكلفة الذي يغطي تكاليف الإنتاج والأرباح ، من أجل الوصول إلى السعر الذي يمكن بيع المنتج النهائي به.
ما هذا؟		عدديا ، هو نسبة من سعر البيع.		عدديا ، هو مضاعف التكلفة.
مُعرَّفة كوظيفة لـ		مبيعات		كلفة
معبرا عنها من وجهة نظر		تاجر		مشتر
معادلة رياضية		(سعر البيع - سعر التكلفة) / سعر البيع		(سعر البيع - سعر التكلفة) / سعر التكلفة
علاقة		الهامش = 1 - (1 / هامش الربح)		هامش الربح = 1 / (1 - الهامش الإجمالي)

استنتاج

يعد فهم العلاقة بين الهامش والعلامات التجارية أمرًا حيويًا للأعمال التجارية. قم بحساباتك بشكل خاطئ ، وقد ينتهي بك الأمر بخسارة أموال دون أن تدرك ذلك. من ناحية أخرى ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فيمكن أن يساعد في تخطيط وتنفيذ مبادراتك الإستراتيجية طويلة الأجل وقصيرة المدى مثل التخطيط لمزيد من الاختراق في السوق أو البيع العابر لعملائك الحاليين.