التحالف الاستراتيجي (تعريف ، أمثلة) | أفضل 6 أنواع
تعريف التحالف الاستراتيجي
يشير التحالف الاستراتيجي إلى اتفاق بين شركتين أو أكثر حيث يتفقون على العمل نحو مشروع أو أهداف مشتركة مع الحفاظ على استقلاليتهم.
يتم الدخول في تحالف استراتيجي من قبل الشركات لمواصلة المشاريع التي تعود بالفائدة على جميع الشركات المشاركة. يمتلك المشاركون إما أصولًا تجارية أو لديهم خبرة ضرورية من المتوقع أن تفيد المشاركين الآخرين. يتم إدخال نفس الشيء عندما يكون لدى جميع المشاركين أهداف مشتركة ويرغبون في الحصول على فوائد طويلة الأجل. يختلف هذا الترتيب تمامًا عن الشراكة أو الوكالة أو الشركة ، ويحافظ كل طرف على استقلاليته.
أنواع التحالف الاستراتيجي
فيما يلي بعض الأنواع:
# 1 - مشروع مشترك
يتم إنشاء مشروع مشترك عندما تنشئ شركتان أو أكثر شركة جديدة. الشركة الجديدة الناتجة هي كيان قانوني منفصل تمامًا. تساهم الشركات المؤسسة في الأسهم وكذلك المعرفة ، ويتم تقاسم الإيرادات وكذلك المخاطر ذات الصلة بعد المساهمات.
# 2 - حقوق الملكية
في مثل هذا النوع من الترتيب ، تستثمر إحدى الشركات في حقوق ملكية شركة أخرى والعكس صحيح. ونتيجة لذلك ، يصبح المساهمون في إحدى الشركات أيضًا مساهمين في شركة أخرى. يتم الاستحواذ على حصة أقلية فقط من حقوق الملكية ، وتبقى حصة الأغلبية كما هي.
# 3 - عدم حقوق الملكية
في هذا الترتيب ، توافق الشركات على تجميع مواردها وخبراتها.
# 4 - أفقي
يتم تشكيلها من قبل الشركات التي تعمل في أعمال مماثلة. وبالتالي ، فإن الشركات التي تنتمي إلى نفس مجال الأعمال تجتمع معًا وتكتسب ميزة تنافسية من خلال تحسين حصتها في السوق.
# 5 - عمودي
إنه ترتيب بين شركة ومشاركيها في سلسلة التوريد صعودًا أو هبوطًا. بمعنى آخر ، إنه ترتيب بين الشركة وموزعيها.
# 6 - تقاطع
في مثل هذا النوع من الترتيب ، لا يرتبط أي من الطرفين. على هذا النحو ، فهم ليسوا في نفس مجالات العمل ، ولا هم جزء من نفس سلسلة التوريد.
مثال
مثال على التحالف الاستراتيجي هو التحالف الذي تم بين Apple Pay و MasterCard. تعد MasterCard أحد مزودي بطاقات الائتمان الرائدين ، ولمشاركة فوائد مصداقية MasterCard ، تعاونت Apple مع MasterCard. في الوقت نفسه ، تمتعت MasterCard أيضًا بالمزايا من خلال كونها الخيار الأول المعتمد لـ Apple Pay
الأسباب
هل يطرح سؤال لماذا تدخل الشركات في تحالفات استراتيجية؟ حسنًا ، لقد فعلوا ذلك لتحقيق الفوائد التالية.
- الوصول إلى العملاء الجدد ، والتي لم تكن تمتلكها ككيان مستقل ؛
- التمتع بالفوائد المتعلقة بنقاط القوة والخبرات التي يمتلكها الطرف الآخر ؛
- تقاسم المخاطر المرتبطة بالمشاريع ؛
- الوصول إلى التكنولوجيا الجديدة ، التي يتم تقديمها من قبل طرف آخر ؛
- الوصول إلى حل مشترك لمشروع أو موقف مع تقاسم الموارد والمخاطر ؛
التحديات
ومع ذلك ، قد يصبح من الصعب العمل بسبب التحديات التالية.
- قد لا يكون الطرف الآخر ملتزمًا بالتساوي في الترتيب.
- قد تكون هناك بعض التكاليف الخفية المرتبطة بالترتيب.
- قد تكون إدارة أي من الطرفين غير فعالة.
- قد يكون أحد الأطراف في وضع يسمح له بإساءة استخدام سلطته على الطرف الآخر.
- قد لا يكون الحزب على استعداد لتقاسم موارده الأساسية.
التحالف الاستراتيجي مقابل المشروع المشترك
مشروع مشترك
يتم إنشاء مشروع مشترك عندما تنشئ شركتان أو أكثر شركة أخرى. لا تبقى الكيانات المؤسسة تعمل بشكل مستقل. الشركة الناتجة لديها كيان قانوني منفصل ، وهناك عقد رسمي للمشروع المشترك. الهدف الذي يتم من خلاله إنشاء مشروع مشترك هو تقليل المخاطر.
تحالف استراتيجي
التحالف الاستراتيجي هو ترتيب تجتمع فيه شركتان أو أكثر للعمل معًا للتوصل إلى حل مشترك. قد يكون أو لا يكون هناك عقد رسمي بين الطرفين. ومع ذلك ، لا يزالون أحزابًا مستقلة. لم يتم إنشاء أي كيان قانوني نتيجة لهذا التحالف. الغرض من هذا الترتيب هو تعظيم الفوائد.
فوائد
- تحقق الأطراف في التحالف وفورات الحجم.
- يمكن للأطراف الوصول إلى التقنيات الجديدة وكذلك المعرفة.
- يسمح لجميع الأطراف بجلب ميزتهم التنافسية إلى التحالف.
- يؤدي إلى تحقيق وفورات من حيث تكلفة البحث والتطوير والإدارة والتكاليف المماثلة.
- يساعد الأطراف على رعاية المواقف المعقدة ، والتي قد يكون من الصعب التعامل معها بشكل مستقل.
- يمكن للأطراف الدخول في أسواق جديدة واكتساب عملاء جدد.
عيوب
- يتطلب مشاركة الموارد والمعرفة الفنية ، بما في ذلك أسرار العمل مع الشركاء.
- إذا انتهى التحالف ، فقد يصبح الشريك منافسًا.
- قد يتعرض أحد الطرفين لإساءة استخدام السلطة وقد يضطر إلى العمل وفقًا لإرادة الطرف الآخر.
- هناك مخاطر إضافية في حالة الشركاء الأجانب ، لأنه في مثل هذه الحالات ، قد تحاول الحكومة الأجنبية الاستيلاء على أعمال الطرف الآخر لتشجيع شركاتها المحلية.
استنتاج
يمكن القول أن التحالف الاستراتيجي يساعد الأطراف المتعاقدة على الحصول على فوائد طويلة الأجل لمشروع ما ، إلى جانب الحفاظ على هوياتهم.
