الإيرادات الإضافية (التعريف ، الصيغة) | الحساب بأمثلة
تشير الإيرادات الإضافية إلى قيمة الإيرادات الإضافية للشركة خلال الفترة قيد النظر إذا كان هناك تغيير في كمية المبيعات في الشركة ويتم احتساب الإيرادات الإضافية بقسمة التغيير في إيرادات فترة محددة على التغيير في الكمية تم البيع.
تعريف الايرادات المتزايدة
تشير الإيرادات الإضافية إلى الإيرادات الإضافية الناتجة عن كمية إضافية من المبيعات. يتم استخدام الإيرادات الإضافية لتحليل ومقارنة الإيرادات الناتجة عن استراتيجيتين مختلفتين. يتم تحديد مستوى الإيرادات الأساسي ، ويتم قياسه على أساس هذه الإيرادات الأساسية. مستوى الإيرادات الأساسي هو معيار مرجعي من شأنه التأكد من الآثار المترتبة على الميزانية للتغيرات في الخصوم والإيرادات.
صيغة الإيرادات الإضافية
يتم تمثيل الصيغة على النحو التالي ،
الإيرادات الإضافية = عدد الوحدات × السعر لكل وحدةأمثلة على الإيرادات الإضافية
مثال 1
دخلت شركة Pebble Technology Corporation المرحلة الأخيرة من تطوير ساعتها الذكية ذات التقنية المتطورة. الساعة من أنواعها ولا بد أن تحقق نجاحًا كبيرًا في السوق نظرًا لمواصفاتها التي تجعلها مميزة بين منافسيها. على الرغم من أن Pebble متأكد من أنها تجعلها كبيرة ، إلا أنها بمجرد إطلاقها تحتاج إلى حساب الإيرادات المتزايدة.
سيحتاج Pebble أولاً إلى الوصول إلى مستوى الإيرادات الأساسي. هذا المثال لا يأخذ في الاعتبار عوامل الاستهلاك والضرائب. تقدر Pebble بيع 40.000 وحدة. يبلغ سعر بيع الساعة 200 دولار ، وتكلفة تصنيع الساعة 90 دولارًا.
سيكون حساب الإيرادات الإضافية على النحو التالي ،
= 40000 × 200 دولار
الإيرادات الإضافية = 8،000،000 دولار أمريكي
سيكون حساب التكلفة الإضافية -
التكلفة الإضافية = عدد الوحدات × التكلفة لكل وحدة
= 40000 × 90 دولارًا
التكلفة الإضافية = 3،600،000 دولار
في هذه الحالة ، ستكون توقعات المبيعات البالغة 40.000 وحدة مربحة لشركة Pebble والتي ستحقق إيرادات قدرها 4،400،000 دولار.
بمساعدة هذا التحليل ، يمكن لـ Pebble بعد ذلك تحديد مقدار المبيعات التي ستؤدي إلى ربح ومقدار ما يجب إنفاقه إلزاميًا على الأنشطة التسويقية للوصول إلى الحد الأقصى من الأشخاص الذين سيتحولون في النهاية إلى عملاء بسبب الأنشطة التسويقية.
المثال رقم 2
حملات إعادة الاستهداف هي أمثلة مثالية للإيرادات المتزايدة. لقد ازدادت سرعة التسوق عبر الإنترنت ، وقد قمنا جميعًا مرة واحدة على الأقل بإضافة شيء ما إلى عربة التسوق وفكرنا في شرائه في وقت ما في المستقبل. بطريقة ما ننسى العربة والمنتج الذي كنا سنشتريه.
مواقع التسوق عبر الإنترنت تستفيد من هذا! يرسلون رسائل بريد إلكتروني وإشعارات بالعناصر التي تركتها في سلة التسوق. لقد أنشأوا هذه الآلية لتذكيرك بالمنتج الذي كنت ترغب في شرائه ذات مرة ، ولكن بسبب أسبابك انتهى الأمر بعدم شرائه.
ينتهي الأمر بمعظمنا بشراء المنتج الذي يقع فريسة لجهود إعادة الاستهداف التي تبذلها هذه المواقع. العربة التي تركتها ذات مرة جعلت منك عميلاً بدون علمك. علاوة على ذلك ، يرسلون أيضًا قسائم في الوقت المناسب للمنتجات المحددة في سلة التسوق (ملحق خاص / إلكترونيات / ملابس / كوبونات خصم نهاية الموسم). سيضمن لك شراء المنتج مثل المنتج الذي كان باهظ الثمن في السابق ويبدو أنه أرخص بعد قسيمة الخصم.
قسائم الخصم وجهود إعادة الاستهداف هذه هي نتائج الإيرادات المتزايدة. بمجرد تحديد مبلغ المال المطلوب إنفاقه على مثل هذه الحملات التسويقية ، يمكن للشركات أن تعمل بكامل طاقتها لكسب هذا الربح الإضافي.
مزايا الإيرادات الإضافية
- أنها توفر دليلاً على عائد الاستثمار الذي تم إجراؤه في الحملات التسويقية.
- لديها إمكانات كبيرة في تحديد المبلغ الذي ينبغي إنفاقه على التسويق وأنشطة الدعاية الأخرى لتوليد إيرادات إضافية بسبب هذه الأنشطة.
- الإيرادات المتزايدة هي عامل حاسم من حيث حجم المبيعات والحملات التسويقية التي يجب إجراؤها للأعمال التجارية لكسب الأرباح.
استنتاج
- تساعد الإيرادات الإضافية الإدارة على التحليل والتوصل إلى قرار بشأن اعتماد خطة عمل بديلة لزيادة المبيعات أم لا.
- إنها تعطي صورة واضحة عن الكيفية التي ستؤدي بها زيادة المبيعات إلى زيادة الإيرادات أو أنها ستؤدي إلى ارتفاع التكاليف.
- على عكس الإيرادات الحدية ، التي تركز على الإيرادات المتولدة لكل وحدة زيادة في المبيعات ، تركز الإيرادات الإضافية على الإيرادات المتولدة من المبيعات الإضافية (لا تعتمد على كل وحدة. على سبيل المثال ، بيع إضافي قدره 500 وحدة).
- لا تعتمد الشركات فقط على الإيرادات الحدية في اتخاذ القرار ولكنها تعطي أهمية متساوية للاستدلال الذي تم التوصل إليه من خلال الإيرادات المتزايدة.
- أثناء إطلاق منتج جديد في السوق ، يتعين على الشركات التنبؤ بالمبيعات المطلوبة من أجل أن يكون المنتج ناجحًا والتي تحتاج إلى صياغة استراتيجيات التسويق. توفر الإيرادات الإضافية صورة واضحة لمقدار الإنفاق على الحملات التسويقية ومقدار البيع.
- إذا كانت أعلى من التكلفة الإضافية لتصنيع أو شراء منتج ، فإن الشركة ستحقق ربحًا والعكس صحيح.
- الإيرادات الإضافية هي الإيرادات المحققة نتيجة لحملة تسويقية تم إجراؤها للترويج للمنتج.
